Marja comerciala: definire, formula de calcul, interpretare, factori de influenta

Definire:

Marja comerciala masoara castigul atasat vanzarii, pentru oricare din componentele comerciale ale afacerii: produse, clienti, canale si zone de desfacere.

 

Formule de calcul:

Marja comerciala (valoare absoluta) pentru un produs

= pretul de vanzare al bunului – costul bunului vandut

 

Marja comerciala (valoare procentuala) pentru un produs

= (pretul de vanzare al bunului – costul bunului vandut) * 100 / pretul de vanzare al bunului

 

Marja comerciala (valoare absoluta) pentru vanzarile firmei

= cifra de afaceri totala – costul bunurilor vandute

 

Marja comerciala (valoare procentuala) pentru vanzarile firmei

= (cifra de afaceri totala – costul bunurilor vandute) * 100 / cifra de afaceri totala

 

Exemplificare:

Pret de vanzare = 120 lei (fara TVA)

Costul bunului vandut = 80 lei (fara TVA)

 

MC = 120 – 80 = 40 lei

MC = (120 – 80) * 100 / 120 = 33%

Deci castigul (profitul) comercial atasat vanzarii este de 40 lei, ceea ce reprezinta 33% din pretul de vanzare. 

 

Valori minime:

In primul rand, marja comerciala atasata fiecarei vanzari trebuie sa aiba o valoare pozitiva; altfel inseamna pierderi.

Marja comerciala a oricarei vanzari trebuie sa fie suficient de mare astfel incat sa acopere costurile directe de suport ale vanzarii (promovare produse, stocare, distributie etc) si costurile indirecte de suport ale firmei (management general, activitati administrative).

 

Factori de influenta ai marjei comerciale a firmei:

Portofoliul de produse si servicii, canale si zone de desfacere

Portofoliul si gradul de concentrare al clientilor

Preturile de vanzare si costurile bunurilor

Nevoile de consum si puterea de cumparare a clientilor

Reducerile de pret: reducerile comerciale si cele financiare

 

Vrei sa stii mai multe?

Comanda “Ghidul Practic: Calculul, Analiza si Optimizarea Marjei Comerciale a Vanzarilor Firmei!”

Participa la sesiunile de lucru si discutii libere organizate de echipa ABC Training Consulting.

Vezi Sectiunile Servicii si Evenimente.

Leave a Reply