Am 2 produse identice si 4 clienti. Cui sa vand cele doua produse?

Se stie ca vanzarile unei firme depind de o multitudine de factori interni si externi, din care o sa amintesc doar o parte si anume:

  • gama de produse si servicii / clienti / piata de desfacere
  • contextul general / concurenta
  • pretul de vanzare / termenul de plata


Insa o firma rezista pe piata doar daca are banii necesari pentru procurarea resurselor specifice activitatii sale, ceea ce inseamna ca vanzarile trebuie sa fie “continue, incasabile si profitabile”,


…………………………………………….

STUDIU DE CAZ (ca sa discutam pragmatic)


Am doua produse identice pentru vanzare.

Costul de achizitie a fost 70 lei/bucata, iar pretul de catalog este 100 lei/bucata.


Am patru clienti si urmatoarele variante de vanzare:


Clientul A (client vechi):

pret de vanzare = 90 lei, termen de plata = 45 zile


Clientul B (client vechi):

Pret de vanzare = 85 lei, termen de plata = 30 zile


Clientul C (client nou):

pret de vanzare = 80 lei, termen de plata = 15 zile


Clientul D (client nou):

pret de vanzare = 75 lei, termen de plata = la livrare


INTREBARE:

Cui sa vand cele doua produse?

………………………………………………..


Astept sugestiile si opiniile voastre. Multumesc.

Toate cele bune, tuturor!

Anda

…………………………………………….

Acesta este doar un studiu de caz din cele pe care vreau sa le discutam impreuna si in cadrul workshop-urilor ABC.


Care sunt beneficiile participarii la aceste workshop-uri?

Evenimentele sunt interactive si au in vedere analiza diverselor studii de caz.

Se aduc in discutie diversi factori interni si externi care influenteaza vanzarile firmei.

Se dobandesc rapid abilitati practice necesare luarii unor decizii care sa optimizeze vanzarile firmei.


Transmite aceste informatii si altor colegi interesati. Multumesc. Si ei s-ar putea sa-ti multumeasca 😉

Daca esti “senior in vanzari” impartaseste experienta ta si “juniorilor in vanzari”!

Daca esti “junior in vanzari”, atunci investeste in pregatirea ta profesionala si …accelereaza sa obtii rezultate!

Leave a Reply