• anticiparea nevoilor de consum si ale puterii de cumparare ale clientilor tinta, pe termen scurt, mediu si lung;
• “modelarea” afacerii din perspectiva ofertei de produse si servicii, a mijloacelor de promovare si vanzare a acestora catre piata si clientii tinta.

Strategiile de afaceri se clasifica si se diferentiaza in functie de urmatoarele elemente:

• dupa natura obiectivelor incorporate: pentru supravietuire si mentinere pe piata, pentru consolidarea si dezvoltarea afacerilor;
• dupa natura abordarilor: pentru restructurarea afacerii, pentru optimizarea sistemului de management al firmei;
• dupa sfera de cuprindere a activitatii firmei: globale si partiale (comerciale, financiare, de resurse umane,etc).

(citeste aici si alte info publicate intr-un articol  Startups.ro)

Orice strategie de afaceri trebuie transpusa intr-un set de obiective si planuri de actiune pe perioade bine determinate, astfel incat sa se poata face evaluarea resurselor necesare si alocarea bugetelor specifice.

Bugetele firmei reprezinta “proiectia financiara” a strategiei / planului de actiuni ale firmei pe termen scurt, mediu si lung si trebuie sa aiba in vedere toate variabilele relativ controlabile (ex: specializarea sau diversificarea gamei de produse, intrarea pe o noua piata de desfacere, flexibilizarea politicii de preturi de vanzare etc) si toate variabilele necontrolabile ale afacerii (ex: impozite si taxe, cursul valutar, rata dobanzii etc).

Daca nu luam in considerare toate aceste elemente de baza pentru fundamentarea bugetului economico-financiar al unei afaceri, atunci vom obtine doar un buget matematic al unei firme, adica un buget “fara o poveste, un scenariu de business” in spatele acestor cifre; in aceasta situatie, bugetul nu este privit ca un instrument de management al afacerii ci doar ca un instrument de lucru al departamentului financiar-contabil, prin care se compara realizarile cu estimarile financiare, pentru diverse perioade bugetate.

Bugetele firmei se clasifica si se diferentiaza dupa urmatoarele criterii:

• dupa sfera de cuprindere: bugete globale (bugetul de venituri si de cheltuieli, bugetul de incasari si de plati) si bugete specifice (bugetul de vanzari, bugetul de achizitii, bugetul de personal etc).
• dupa natura abordarilor: bugete fixe (pentru activitatea administrativa) si bugete flexibile (pentru activitatea comerciala).

In actuala criza economico-financiara prelungita, conducerea firmelor trebuie sa aiba in vedere elaborarea mai multor scenarii de afaceri si a mai multor variante de bugete, pentru ca mediul de afaceri este instabil, imprevizibil, si intr-o continua dinamica.

(citeste aici si alte info publicate intr-un articol  Startups.ro)

Nota:

Te intereseaza subiectul prezentat in articolul de mai sus?

Contacteaza-ma sau participa la evenimentele ABC Training Consulting.

Alte informatii / intrebari /opinii / recomandari sunt binevenite oricand!

Pe curand!

Anda

Pe baza situatiilor financiare ale firmei

Cu ajutorul rapoartelor de analize economico-financiare se studiaza procesele si activitatile firmei prin prisma relatiei dintre rezultatele obtinute si resursele consumate intr-o perioada anterioara predeterminata.

Sunt analizate conexiunile dintre venituri si cheltuieli, dintre activele firmei si sursele de finantare proprii si imprumutate, dintre profitul si disponibilitatile banesti ale firmei.

Cu ajutorul indicatorilor economico-financiari se poate evalua diagnosticul financiar al firmei care reprezinta “starea de sanatate financiara” a afacerii, pe baza careia se pot elabora strategii pe termen mediu si lung si se pot stabili prioritati pe termen scurt ale afacerii.

Insa….atentie!

Indicatorii economico-financiari se calculeaza dupa diverse formule standard – stabilite de institutiile financiare sau reglementate de institutiile publice – astfel incat sa existe un etalon comun pentru compararea performantelor intre diverse firme din acelasi domeniu de activitate.

Insa… in situatia in care avem informatii suplimentare despre modul de derulare a afacerii (tip de produse si servicii, portofoliu de clienti, comportamentul de consum al clientilor, structura organizatorica si resursele firmei, etc), atunci modul de calcul al indicatorilor financiari poate fi nuantat si abordat din diverse perspective – astfel incat sa intelegem si sa evaluam, intr-un sistem integrat: trecutul, prezentul si tendintele de “sanatate financiara” ale firmei intr-un mediu de afaceri intr-o continua schimbare.

Exemplificare (formula de calcul):

Durata medie de incasare a clientilor (DMIC) =

= sold mediu creante * nr. zile perioada analizata / cifra de afaceri cu TVA

unde:

sold mediu creante_var 1 = (sold initial perioada + sold final perioada) / 2

sau:

sold mediu creante_ var 2 = (sold luna 1 + sold luna 2 + sold luna 3 +  … + sold luna “n”) / “n” luni

Exemplificare (studiu de caz):

Cifra de afaceri anuala, cu TVA = 22.600 lei

sold mediu creante_var 1 =             1.800 lei

sold mediu creante_var 2 =             3.000 lei

DMIC_var 1 = 1.800 lei * 365 zile / 22.600 lei = 29 zile

DMIC_var 2 = 3.000 lei * 365 zile / 22.600 lei = 49 zile

Care este semnificatia rezultatelor obtinute?

Cum interpretam rezultatele tinand cont de diferenta ∆ DMIC = 49 – 29 = 20 zile?

DMIC = 29 zile este un rezultat obtinut pe baza soldului mediu calculat doar pe baza a doua luni de activitate a firmei dintr-o perioada data; pot sa fie “doua luni bune” sau “mai putin bune” in functie de specificul activitatii firmei si conjunctura de pe piata.

Ca exemplu as mentiona situatia firmelor cu activitate fluctuanta sau sezoniera.

DMIC = 49 zile este un rezultat obtinut pe baza soldului mediu calculat pentru o perioada de 12 luni din activitatea firmei, prin care s-a atenuat influenta fluctuatiilor / sezonalitatii firmei si s-a obtinut un reper privind politica de creditare comerciala a clientilor firmei, in functie de structura si concentrarea clientilor, politica de promovare si de sustinere a vanzarilor de produse si servicii pe diverse piete si canale de desfacere.

Vezi alte exemple (lichiditatea generala) – aici si aici.

Nota:

Te intereseaza subiectul prezentat in articolul de mai sus?

Contacteaza-ma sau participa la evenimentele ABC Training Consulting.

Alte informatii / intrebari /opinii / recomandari sunt binevenite oricand!

Pe curand!

Anda

Bugetele reprezinta expresia financiara a obiectivelor si strategiilor firmei pentru un an sau pentru alta perioada.

Trebuie mentionat ca bugetele firmei se elaboreaza dupa ce a fost stabilita directia generala de dezvoltare anuala a firmei, pe baza unor obiective si politici clare de actiune. La elaborarea bugetelor firmei se vor lua in considerare toti factorii mediului economic si politic care pot fi anticipati si care pot influenta, intr-un fel sau altul, performantele viitoare ale firmei.

Se elaboreaza un sistem integrat de bugete care, la nivel de firma, se regasesc sub forma a patru bugete centralizatoare: bugetul de venituri si cheltuieli, bugetul de investitii / dezinvestitii, bugetul de numerar si bilantul financiar.

Bugetul de venituri si cheltuieli va fi fundamentat tinandu-se cont de vanzarile influentate de evolutia cererii de consum si a puterii de cumparare a clientilor tinta, corelate cu volumul de activitate si cu nivelul de resurse necesar pentru sustinerea vanzarilor. La elaborarea bugetului trebuie sa se aiba in vedere care este nivelul minim al vanzarilor (pragul de rentabilitate) astfel incat firma sa-si acopere toate cheltuielile si sa nu inregistreze pierderi.

Bugetul de investitii / dezinvestitii va contine informatii legate de tipul si destinatia investitiilor, a necesarului de finantare si a surselor de finantare (inclusiv costurile specifice), dar si informatii referitoare la dezinvestitii, respectiv vanzarea de active la pretul pietei.

Bugetul de numerar va evidentia proiectia incasarilor si platilor generate de activitatea de exploatare, de investitii / dezinvestitii, si de finantare; cu ajutorul bugetulului de numerar se pot anticipa riscurile de lipsa a lichiditatilor si se poate interveni din timp pentru reglementarea acestei situatii.

Bilantul financiar va scoate in evidenta situatia previzionata a patrimoniului firmei.

Rapoartele de control bugetar se vor intocmi lunar si pe baza acestora se vor identifica abaterile dintre estimari si realizari si se vor analiza cauzele acestor abateri in scopul remedierii deficientelor inregistrate.

Vrei sa participi la un eveniment dedicat acestui subiect?

Urmareste Calendarul Evenimentelor: http://abctrainingconsulting.ro/evenimente/

Pentru raportari financiare solicitate de utilizatori externi ai firmei (institutiile statului, actionari, institutii bancare) se utilizeaza diverse forme standardizate ale situatiilor financiare, reglementate la nivel national sau international.

Acest lucru este necesar pentru a se crea un cadru comun de analiza si evaluare a rezultatelor financiare ale firmelor care isi desfasoara activitatea in diverse domenii de activitate si in diverse regiuni geografice.

Informatiile prezentate in situatiile financiare standardizate (situatia patrimoniului, situatia veniturilor si cheltuielilor) sunt publice si reflecta performantele inregistrate de firme pe o perioada de timp reglementata.

In ceea ce priveste raportarile financiare solicitate de utilizatorii interni ai firmei (manageri si specialisti), acestea sunt adaptate si personalizate la nevoile curente de management al afacerii.

Situatiile financiare trebuie “traduse” intr-un format si limbaj accesibil tuturor utilizatorilor, finantisti si non-finantisti, si trebuie sa scoata in evidenta informatii relevante pentru analiza, planificarea si controlul afacerii (de ex: situatia vanzarilor pe puncte de desfacere, pe categorii de produse si servicii, pe tipuri de clienti etc.).

Raportarile manageriale au caracter confidential, iar termenele de raportare sunt stabilite de echipa manageriala (zilnic, saptamanal, lunar, trimestrial, anual). Rolul specialistilor in management financiar este de a dezvolta acest sistem de raportari financiare necesare managementului general al afacerii.

Nota:

Te intereseaza subiectul prezentat in articolul de mai sus?

Contacteaza-ma sau participa la evenimentele ABC Training Consulting.

Alte informatii / intrebari /opinii / recomandari sunt binevenite oricand!

Pe curand!

Anda