Marja comerciala reprezinta profitul comercial rezultat dintr-o tranzactie de vanzare a produselor firmei.

Marja comerciala a unui produs vandut =

= pretul de vanzare – costul de achizitie sau de productie al produsului

Marja comerciala a vanzarilor totale ale firmei =

= cifra totala de afaceri – costul produselor vandute

Marja comerciala a vanzarilor firmei trebuie sa fie suficient de mare astfel incat sa acopere:

-          costurile pentru activitati de suport direct al vanzarii: promovare, aprovizionare, stocare, distributie etc. / ceea ce inseamna acoperirea costurilor cu resursele materiale (ex: combustibil), cu serviciile (ex: reclama), cu personalul comercial (ex: salarii, deplasari etc);

-          costurile pentru activitati de suport indirect al activitatii de vanzare: obtinerea finantarii pentru achizitiile comerciale, analiza bonitatii clientilor, recuperarea creantelor comerciale / ceea ce inseamna acoperirea costurilor financiare (ex: dobanda bancara) si a costurilor cu serviciile (telecomunicatii, asigurari etc) si cu personalul din activitatea generala a firmei (economic, juridic, HR, IT).

Si o invitatie:

Vino luni, 28 martie si miercuri, 13 aprilie –  la “Serile ABC”, care se desfasoara intre orele 18:00-20:00, la Centrul de Afaceri Bucuresti Sud (zona metrou Piata Sudului / mall Sun Plaza).

Vom analiza mai multe studii de caz pentru a gasi raspunsuri si solutii la intrebarea:

Cum stabilim, controlam si optimizam marja comerciala a firmei astfel incat sa fie acoperite toate costurile firmei si sa obtinem si profit?

Ne dorim ca participantii sa fie antreprenori, manageri si specialisti din departamente comerciale si economice, pentru ca subiectul in discutie sa fie abordat din diverse pespective. Investitia este de 200 ron (cu TVA inclus), iar confirmarile de participare se fac in ordinea inscrierii, in limita locurilor disponibile.

Pentru mai multe informatii, scrieti-ne la office@abctrainingconsulting.ro sau folositi Formularul atasat.

Manager de proiect: Anda Racsa, telefon: 0740.590.406

Dar nu toti antreprenorii, managerii si specialistii din diverse departamente ale firmei au cunostintele, abilitatile si experienta necesara pentru a intelege limbajul financiar si mecanismul finantelor firmei.

Educatia financiara a angajatilor firmei inseamna un proces continuu:

• de invatare si de intelegere a principalelor notiuni si mecanisme de circulatie a banilor,
• de imbunatatire treptata a capacitatii de administrare eficienta a resurselor firmei,

in vederea identificarii surselor de castig si de pierderi ale afacerii si stabilirii solutiilor de optimizare a performantelor economico-financiare ale firmei.

In conditiile actuale ale mediului de afaceri, orice companie trebuie sa identifice si sa valorifice potentialul angajatilor din toate departamentele, astfel incat fiecare sa constientizeze si sa participe activ la realizarea obiectivelor financiare ale firmei:

• consolidarea si cresterea cifrei de afaceri;
• optimizarea profitabilitatii si a cash-flow-ului afacerii.

Investitiile in educatia financiara a angajatilor firmei aduc reale beneficii organizatiei pe termen scurt, mediu de lung,

• prin crearea unui avantaj competitiv privind dezvoltarea abilitatilor practice de administrare eficienta a resurselor firmei, in orice conditii ale mediului de afaceri.

………………………………………………..

Echipa ABC Training Consulting sustine consolidarea si dezvoltarea companiilor si atingerea obiectivelor de business prin intermediul sesiunilor scurte de training (aprox. 2 ore / tematica) – unde, cu ajutorul studiilor de caz si discutiilor libere:

• este explicat impactul financiar al fiecarei activitati desfasurare in cadrul firmei;
• sunt identificate solutii alternative pentru optimizarea performantelor departamentale si ale firmei.

De exemplu:

• cum se identifica sursele de castig si de pierderi ale firmei?
• care sunt factorii controlabili si mai putin controlabili care influenteaza rezultatele financiare ale firmei?
• care este contributia fiecarui departament in obtinerea performantelor firmei?
• care sunt avantajele si dezavantajele acordarii discount-urilor?
• care este valoarea minima a vanzarilor pentru care firma nu are pierderi?
• cum trebuie restructurata oferta comerciala a firmei?
• cum se stabilesc si cum se monitorizeaza indicatorii de performanta?
•  ….. si exemplele pot continua.

………………………………………………..

Sesiunile de training sunt interactive si se bazeaza pe abordari practice: exemplificari si studii de caz.

Sunt situatii / nevoi / obiective punctuale la care impreuna putem gasi rapid solutii simple si eficiente.

Puteti sa participati la sesiunile din cadrul proiectului “Serile ABC” sau putem sa organizam sesiuni la cererea companiilor, in functie de obiectivele si de nevoile de educatie financiara ale propriilor angajati!

“Serile ABC” se desfasoara in Bucuresti, intre orele 18:00 si 20:00, saptamanal – luni si marti!

Sesiunile solicitate pe baza de comanda se pot organiza in orice zi, intre orele 9:30-11:30 sau orele 15:30-17:30.

Calendarul intalnirilor “Serile ABC” poate fi urmarit pe site-ul firmei – Sectiunile Blog sau Evenimente!

Inscrierile si confirmarile se transmit cu cel putin 2 zile inainte de data desfasurarii evenimentului.

Transmiteti aceaste informatii si altor parteneri, colegi, prieteni interesati!

 ……………………………………………………………………………

In luna mai 2009 lansam prima intalnire din seria “Serile ABC”. Poti citi aici parerile participantilor.

Despre noi poti sa afli mai multe, accesand si sectiunile Servicii, Resurse, Cartea de Oaspeti. 

………………………………………………………………………..

 Asteptam sa ne transmiteti si propunerile voastre privind subiectele de discutie pentru “Serile ABC” si vom pregati studii de caz, exemple si alte informatii de care aveti nevoie pentru a gasi raspunsurile / solutiile la ceea ce va preocupa in activitatea profesionala.

Toate cele bune si asteptam vesti de la voi!

Anda si echipa…

Date de contact:

anda@abctrainingconsulting.ro

telefon: 0740.590.406

Consolidarea si maximizarea acestor trei obiective anuale este posibila numai stabilind ordinea prioritatilor la nivelul fiecarui trimestru al anului, in functie de specificul afacerii:

Ordinea prioritatilor: cifra de afaceri, marja comerciala, incasari

Ordinea prioritatilor: cifra de afaceri, incasari, marja comerciala

Cifra de afaceri

Cifra de afaceri reprezinta valoarea vanzarilor de bunuri si servicii specifice obiectului de activitate al firmei. Pentru maximizarea cifrei de afaceri, managerul afacerii are mai multe optiuni alternative cu implicatii financiare diferite:

•        Acordarea de discount-uri pentru o anumita valoare minima a vanzarilor

Rezultatul: cresterea vanzarilor

Efecte secundare: reducerea marjei comerciale, cresterea incasarilor si a disponibilitatilor banesti

•        Acordarea de credite comerciale pentru clienti (prin acordarea unor termene de plata)

Rezultatul: cresterea vanzarilor

Efecte secundare: reducerea incasarilor, cresterea marjei comerciale

Marja comerciala

Marja comerciala reprezinta diferenta dintre valoarea vanzarilor (cifra de afaceri) si costul direct al acestor vanzari (costul bunurilor si serviciilor vandute). Pentru maximizarea marjei comerciale, la nivelul firmei, se poate actiona in urmatoarele directii:

•        Vanzarea preponderenta a bunurilor cu marja comerciala mare

Rezultatul: cresterea marjei comerciale

Efecte secundare: reducerea cifrei de afaceri (prin reducerea ofertei de bunuri spre vanzare) sau cresterea cifrei de afaceri, prin acordarea de credite comerciale clientilor.

•        Revizuirea politicii de discount-uri pe grupe de produse si pe categorii de clienti

Rezultatul: cresterea marjei comerciale

Efecte secundare: reducerea cifrei de afaceri, diminuarea incasarilor

Incasari sau disponibilitati banesti

Incasarile reprezinta contravaloarea achitata de clienti pentru bunurile si serviciile vandute de firma. Orice vanzare poate fi incasata la diverse termene: la livrare, in avans sau la o data ulterioara livrarii; incasarea se poate face integral sau in mai multe transe.

Pentru maximizarea incasarilor, se are in vedere:

•        Lansarea de oferte speciale, lichidari de stocuri, reducerea preturilor

Rezultatul: cresterea incasarilor

Efecte secundare: cresterea cifrei de afaceri, reducerea marjei comerciale

•       Revizuirea politicii de creditare comerciala pe categorii de clienti (termene de incasare mai rapida)

Rezultatul: cresterea incasarilor

Efecte secundare: scaderea vanzarilor, diminuarea marjei comerciale

Scurta concluzie:

Din cele prezentate anterior, se observa ca intre cele trei dimensiuni financiare ale afacerii – cifra de afaceri, marja comerciala si incasari – exista multe conexiuni care trebuie cunoscute si corect gestionate, in functie de starea de “sanatate financiara” a afacerii si de obiectivele de business ale acesteia.

Nota:

Te intereseaza subiectul prezentat in articolul de mai sus?

Contacteaza-ma sau participa la “Diminetile ABC” sau la alte evenimente ABC Training Consulting.

Alte informatii / intrebari /opinii / recomandari sunt binevenite oricand!

Pe curand!

Anda

* dupa sfera de cuprindere:
- globale: afecteaza activitatea generala si toate domeniile de activitate ale firmei;
- partiale: care vizeaza preponderent un domeniu de activitate: financiar, resurse umane, comercial.

* dupa natura abordarilor:
- manageriale: echipa de management, metode de management, sisteme de monitorizare, evaluare si anticipare a performantelor afacerii, modalitati de fundamentare a deciziilor;
- organizatorice: activitati, structura organizatorica, personal angajat, performante, salarizare si bonusare;
- financiare: restructurarea datoriilor financiare, atragerea altor surse de finantare, identificarea si optimizarea surselor de profitabilitate si de lichiditate a afacerii.

In conditiile actuale de “reasezare” a mediului de afaceri, as mentiona caracteristicile unor strategii de restructurare partiala a companiilor:

* restructurare comerciala: restructurarea gamei de produse, a portofoliului de clienti si de furnizori, reproiectarea  retelei de aprovizionare,  de distributie si de desfacere;

* restructurare informationala: reproiectarea sistemului informatic astfel incat sa se puna accentul pe raportari manageriale necesare pentru analiza profitabilitatii si lichiditatilor afacerii pe tipuri de activitati, produse, clienti;

* restructurare financiara: stabilirea si monitorizarea performantelor centrelor de profit si a centrelor de cost, eliminarea centrelor care genereaza pierderi sau dezechilibre financiare.

Cine elaboreaza planul de restructurare

Restructurarea afacerii este stabilita de “proprietarul” afacerii (cel care detine capitalurile permanente ale firmei – fie ca sunt capitaluri proprii sau capitaluri imprumutate).

Planul de restructurare a companiei poate fi elaborat de o echipa de consultanti in managementul afacerii sau de echipa de management a companiei (mai rar).

In general se apeleaza la o echipa de consultanti pentru restructurarea afacerii, pentru ca exista expertiza si obiectivitatea necesara unui astfel de proiect.

Implementarea si evaluarea restructurarii

Pentru implementarea unui plan de restructurare a companiei, trebuie sa se aiba in vedere:
* pregatirea unui climat favorabil schimbarilor: personalul trebuie sa inteleaga necesitatea, scopul si obiectivele retructurarii si sa fie implicat activ in procesele care urmeaza a se derula in cadrul companiei;
* pregatirea premiselor de lucru si a resurselor umane, materiale, informationale si financiare pentru punerea in practica a planului de restructurare a companiei;
* coordonarea si monitorizarea continua a derularii programului de restructurare.

Evaluarea rezultatelor obtinute prin implementarea unui program de restructurare se face in corelatie cu scopul si obiectivele stabilite in faza de elaborare a progamului de restructurare si, de multe ori, aceasta evaluare se face cu ajutorul indicatorilor economico-financiari care masoara eficienta activitatii companiei:
* cifra de afaceri a crescut cu 20%, ca urmare a restructurarii gamei de produse si a clientilor;
* costurile fixe au scazut cu 30%, ca urmare a restructurarii canalelor de distributie si a reducerii consumurilor de resurse materiale si financiare din cadrul companiei;
* capitalul de lucru a scazut cu 25%, ca urmare a optimizarii politicilor de achizitii, stocare si plati catre furnizori si a politicilor de vanzare si incasare de la clienti.

* datoriile totale au scazut cu 40%, ca urmare a implementarii masurilor integrate de restructurare si optimizare a performantelor economico-financiare ale afacerii.

Timpul aferent restructurarii companiei

Timpul alocat unui proiect de restructurare a unei companii depide de urmatoarele elemente:
* dimensiunea si complexitatea activitatii firmei (productie, comert, servicii) si a resurselor implicate (capacitati de productie si desfacere, tehnologie, personal etc);
* evaluarea cauzelor si a scopului si obiectivelor restructurarii;
* elaborarea planului de restructurare, pregatirea implementarii si executia planului de restructurare.

Tinand cont de cele precizate anterior, timpul alocat unui proces de restructurare poate varia intre 6 luni si 1-2 ani.

Va invit sa comentati si sa completati acest minighid privind restructurarea companiilor.

Nota:

Te intereseaza subiectul prezentat in articolul de mai sus?

Contacteaza-ma sau participa la evenimentele ABC Training Consulting.

Alte informatii / intrebari /opinii / recomandari sunt binevenite oricand!

Pe curand!

Anda

Cauze
Cauzele majore care determina restructurarea si interventii majore in activitatea companiei sunt cele care afecteaza supravietuirea firmei:
* scaderea rapida a vanzarilor si a cotei de piata a companiei;
* diminuarea accentuata a profitabilitatii ca urmare a cresterii continue a costurilor;
* dificultati majore privind finantarea afacerii pe termen scurt si lung;
* degradarea generala a indicatorilor de performanta.

Alte cauze care pot declansa un proces de restructurare a companiei sunt cele care influenteaza nefavorabil performantele si potentialul de dezvoltare al afacerii:
* ineficienta sistemului actual de management al firmei;
* neadaptarea obiectivelor si strategiilor de firma la contextul general al mediului de afaceri.

Scopul
Scopul demararii unei proiect de restructurare a unei companii este determinat de ciclul de viata al afacerii (expansiune, maturizare, declin), de conjunctura generala a mediului de afaceri si de performantele proprii ale companiei.

Restructurare poate fi necesara pentru:
* sustinerea extinderii si consolidarea afacerii;
* pregatirea unui “exit” sau integrarea intr-un grup de companii.
* stabilizarea si supravietuirea companiei;

Obiective
Obiectivele restructurarii sunt strans legate de scopul acesteia. Cateva exemple:
* identificarea si eliminarea activitatilor care genereaza pierderi constante pentru companie;
* reorganizarea si optimizarea activitatilor care pot genera vanzari, profit si lichiditati;
* reproiectarea proceselor de business astfel incat sa duca la imbunatatirea generala a performantelor afacerii.

Etape
Pentru a initia un proces de restructurare a afacerii, trebuie sa parcurgem urmatoarele etape:
* elaborarea unei analize SWOT a companiei: oportunitati si riscuri specifice mediului de afaceri in care activeaza firma, puncte tari si puncte slabe din activitatea curenta a firmei;
* identificarea simptomelor semnificative si stabilirea optiunilor de “interventie” pentru optimizarea performantelor companiei: planuri de actiune punctuale (revizuirea politicii de produs pe pietele tinta, reducerea treptata a costurilor fixe) sau planuri de restructurare totala sau partiala a companiei;
* evaluarea scopului si intensitatii / necesitatii restructurarii firmei;
* stabilirea obiectivelor si a planului de restructurare strategica sau operationala a companiei;
* implementarea si evaluarea planului de restructurare.

Nota:

Te intereseaza subiectul prezentat in articolul de mai sus?

Contacteaza-ma sau participa la evenimentele ABC Training Consulting.

Alte informatii / intrebari /opinii / recomandari sunt binevenite oricand!

Pe curand!

Anda

• anticiparea nevoilor de consum si ale puterii de cumparare ale clientilor tinta, pe termen scurt, mediu si lung;
• “modelarea” afacerii din perspectiva ofertei de produse si servicii, a mijloacelor de promovare si vanzare a acestora catre piata si clientii tinta.

Strategiile de afaceri se clasifica si se diferentiaza in functie de urmatoarele elemente:

• dupa natura obiectivelor incorporate: pentru supravietuire si mentinere pe piata, pentru consolidarea si dezvoltarea afacerilor;
• dupa natura abordarilor: pentru restructurarea afacerii, pentru optimizarea sistemului de management al firmei;
• dupa sfera de cuprindere a activitatii firmei: globale si partiale (comerciale, financiare, de resurse umane,etc).

(citeste aici si alte info publicate intr-un articol  Startups.ro)

Orice strategie de afaceri trebuie transpusa intr-un set de obiective si planuri de actiune pe perioade bine determinate, astfel incat sa se poata face evaluarea resurselor necesare si alocarea bugetelor specifice.

Bugetele firmei reprezinta “proiectia financiara” a strategiei / planului de actiuni ale firmei pe termen scurt, mediu si lung si trebuie sa aiba in vedere toate variabilele relativ controlabile (ex: specializarea sau diversificarea gamei de produse, intrarea pe o noua piata de desfacere, flexibilizarea politicii de preturi de vanzare etc) si toate variabilele necontrolabile ale afacerii (ex: impozite si taxe, cursul valutar, rata dobanzii etc).

Daca nu luam in considerare toate aceste elemente de baza pentru fundamentarea bugetului economico-financiar al unei afaceri, atunci vom obtine doar un buget matematic al unei firme, adica un buget “fara o poveste, un scenariu de business” in spatele acestor cifre; in aceasta situatie, bugetul nu este privit ca un instrument de management al afacerii ci doar ca un instrument de lucru al departamentului financiar-contabil, prin care se compara realizarile cu estimarile financiare, pentru diverse perioade bugetate.

Bugetele firmei se clasifica si se diferentiaza dupa urmatoarele criterii:

• dupa sfera de cuprindere: bugete globale (bugetul de venituri si de cheltuieli, bugetul de incasari si de plati) si bugete specifice (bugetul de vanzari, bugetul de achizitii, bugetul de personal etc).
• dupa natura abordarilor: bugete fixe (pentru activitatea administrativa) si bugete flexibile (pentru activitatea comerciala).

In actuala criza economico-financiara prelungita, conducerea firmelor trebuie sa aiba in vedere elaborarea mai multor scenarii de afaceri si a mai multor variante de bugete, pentru ca mediul de afaceri este instabil, imprevizibil, si intr-o continua dinamica.

(citeste aici si alte info publicate intr-un articol  Startups.ro)

Nota:

Te intereseaza subiectul prezentat in articolul de mai sus?

Contacteaza-ma sau participa la evenimentele ABC Training Consulting.

Alte informatii / intrebari /opinii / recomandari sunt binevenite oricand!

Pe curand!

Anda

Care este scopul unei afaceri?

Raspunsurile pot veni din diverse perspective: valorificarea unei idei sau oportunitati de piata, dovedirea potentialului de cunostinte manageriale si abilitati antreprenoriale, etc -  dar de fapt scopul / rezultatul final il reprezinta BANII. Sunt sigura ca mai sunt si alte opinii si va invit sa interveniti oricand prin comentarii la acest articol.

Banii in sine nu reprezinta scopul initial declarat al antreprenorului, dar odata cu trecerea timpului se creeaza o anumita dependenta legata si de capacitatea de a avea rezultate financiare cat mai bune. 

Este adevarat ca prioritatile in business se regasesc constant in promovarea si vanzarea produselor si serviciilor catre clientii vizati dintr-o piata tinta, dar nu trebuie sa uitam si de preocuparea pentru optimizarea activitatilor si a consumului de resurse de care dispune firma.

Vanzarea produselor si serviciilor genereaza venituri si incasari, dar pentru obtinerea acestora au fost achizitionate si consumate diverse bunuri si servicii  care au generat cheltuieli si plati.

Afacerea se va mentine pe piata numai daca avem profit (venituri>cheltuieli) si cash (incasari>plati)!

 Un pic de istorie: inainte si dupa anul 2008

Desi scopul sau rezultatul final al oricarei afaceri il reprezinta BANII, am observat ca nu toti antreprenorii, managerii sau specialistii din diverse domenii de activitate manifesta interes sau au cunostinte si abilitati pentru a intelege legatura dintre managementul general al firmei si rezultatele financiare obtinute sau estimate.

De ce? Pentru ca pana acum ceva vreme ( nu mai mult de 2 ani) majoritatea afacerilor evoluau intr-un context economic favorabil, unde toate ideile interesante sau oportunitatile de piata puteau fi testate, pentru ca existau si posibilitati de finantare, mai ales din partea societatilor bancare.

Aveai nevoie de bani, pentru investitii sau capital de lucru, si putea-i sa-i obtii de la banca – dupa ce banca facea o analiza a riscului de business si in schimbul unor garantii imobiliare.

Acum, situatia s-a schimbat: mediul de afaceri este instabil si imprevizibil si nu mai obtii usor finantare bancara.

Ai nevoie de bani ca sa-ti continui afacerea si trebuie sa gasesti solutii alternative de finantare.

Sau, mai bine zis, trebuie sa te bazezi si pe capacitatea de autofinantare a afacerii.

Cum? Cunoscandu-ti cat mai bine coordonatele generale ale afacerii (comerciale, manageriale, financiare) si gasind optiuni pentru “remodelarea” financiara a acesteia.

Pana in septembrie 2008, ca urmare a contextului favorabil pentru dezvoltarea afacerilor,  prioritatile de business se concentrau pe:

• cresterea cotei de piata si cifrei de afaceri
• realizarea de investitii si atragerea de capitaluri
• angajari de personal si promovarea talentului

Inceputul anului 2009 a debutat sub semnul incertitudinii si instabilitatii oricarei afaceri.

Nicio afacere (care furnizeaza produse sau servicii catre o piata) nu functioneaza izolat, ci este dependenta de modul cum interactioneaza cu elementele care definesc acea piata: clienti, concurenti, furnizori.

In acest context actual de “contractie / rastrangere” temporara a mediului de afaceri se redefinesc prioritatile de business pe termen imediat si scurt:

• ajustarea sau eliminarea activitatilor neproductive si care genereaza pierderi imediate;
• administrarea prudenta a resurselor financiare, materiale si umane astfel incat aceastea sa genereze plusvaloare si sa genereze cash in companie.

Managementul cash-ului este prioritatea momentului, pentru ca fara capital de lucru nu mai putem vorbi despre afaceri.

Ca prioritati de business pe termen mediu si lung putem sa discutam despre:

• asigurarea finantarii, printr-un management eficient al fluxurilor de numerar din surse proprii sau atrase;
• mentinerea afacerii pe piata, prin controlul costurilor si adaptarea ofertei de produse si servicii la cerintele actuale si nevoile viitoare ale consumatorilor si  la puterea lor de cumparare a acestora.

Cateva repere pentru deciziile manageriale 

Efectele crizei economico-financiare se resimt diferit la nivelul fiecarei companii,  in functie de modul in care interactioneaza cu elementele care caracterizeaza piata pe care activeaza: clienti, furnizori, concurenti, institutii financiare.

Dar efectele crizei economico-financiare sunt influentate si de calitatea deciziilor manageriale privind alocarea si valorificarea resurselor de care dispune firma, avandu-se in vedere perspectiva economico-financiara a fiecarei activitati / operatiuni din cadrul firmei.

Exemplul 1:Costurile fixe lunare ale retelei de desfacere sunt in valoare de 200.000 euro si se refera la: chirii spatii comerciale, asigurari stocuri si mijloace de transport, servicii de paza, energie si apa, salarii si asigurari sociale, dobanzi si servicii bancare. Vanzarile luanra au scazut pana la nivelul de 150.000 euro si trebuie optimizate costurile fixe. 

Perspectiva manageriala:

Care sunt structura acestor costuri fixe pe tipuri de cheltuieli si pe punctele de desfacere inchiriate?

Care sunt caracteristicile locatiilor inchiriate: locatie, suprafata, chirie, produse comercializate, numar clienti?

Care este valoarea vanzarilor / mp suprafata comerciala? Care este valoarea medie a unei vanzari?

Care este numarul, structura si pregatirea profesionala a personalului angajat?

Care este politica de salarizare si bonusare pe categorii de personal?

Care este soldul creditelor bancare atrase pentru finantarea retelei de desfacere a firmei si care este graficul de rambursare? Care este valoarea lunara a dobanzilor bancare?

Evaluare economico-financiara:

Pentru fiecare alternativa de reducere a costurilor fixe ale firmei, se vor avea in vedere:

• prioritatile pe termen imediat si scurt: reorganizarea activitatilor firmei si reducerea costurilor, asigurarea echilibrului financiar intre obligatiile de plata si incasarile firmei;
• prioritatile pe termen mediu si lung: identificarea surselor de castig si de pierderi ale firmei, mentinerea si optimizarea activitatilor si resurselor care asigura mentinerea si relansarea afacerii.

Exemplul 2: Avem stocuri de produse in valoare de 300.000 euro. Aceasta inseamna “bani imobilizati” care trebuie deblocati ca sa genereze cash in perioada imediat urmatoare. 

Perspectiva manageriala:

Care este structura acestor stocuri: cantitate, calitate, cost de achizitie?

Care sunt locatiile in care se regasesc aceste stocuri?

Care sunt clientii traditionali care consuma aceste produse?

Putem sa atragem noi clienti, fara costuri suplimentare de promovare?

Cum putem stimula vanzarea si scurtarea timpului de incasare?

Evaluare economico-financiara:

Pentru fiecare optiune de valorificare a stocurilor existente, se vor avea in vedere cateva repere cum ar fi:

• timpul si ritmul in care “banii imobilizati” se transforma in “bani lichizi”;
• costurile suplimentare necesare pentru obtinerea acestor lichiditati (contactarea clientilor, oferirea de discounturi, transportul produselor, alte servicii conexe).

Daca fiecare decizie manageriala are in vedere evaluarea economico-financiara a resurselor administrate si a plusvalorii create atunci exista perspectiva unor afaceri care se vor mentine si se vor dezvolta pe o piata care se “reaseaza” pe noi coordonate geografice, demografice, financiare etc.

 Cum incepe si cum se mentine o afacere: acordand atentie oportunitatilor de piata si administrand eficient finantele firmei!

Nota:

Te intereseaza subiectul prezentat in articolul de mai sus?

Contacteaza-ma sau participa la evenimentele ABC Training Consulting.

Alte informatii / intrebari /opinii / recomandari sunt binevenite oricand!

Pe curand!

Anda

Duminica, 13 iunie, tema emisiunii a fost “Lectia chineza de crescut economia” – un model de dezvoltare a unei tari care demonstreaza ca “daca vrei, se poate!”. E o tara a contrastelor, e o tara interesanta din toate perspectivele.

• “recastigarea” controlului asupra activitatilor si rezultatelor firmei;
• cresterea increderii in puterea noastra de a actiona pentru optimizarea performantelor individuale sau colective, prin identificarea obiectivelor si a prioritatilor specifice.

Oricine poate contribui la dezvoltarea acestui minighid de sfaturi profesionale!

Asa ca va invit sa comunicam si sa invatam unii de la altii!

Inspiratie, putere de munca si rezultate cat mai bune!

Anda

Cred ca discutia trebuie continuata pentru ca astfel putem sa identificam solutii pentru valorificarea superioara a resurselor firmei si a oportunitatilor de afaceri. Viabilitatea si succesul unei afaceri depinde si de mediul intern al firmei, de tipul de management specific organizatiei.

Cateva repere manageriale generale

Managementul corporativ se distinge prin:

1. mediu de lucru structurat pe nivele ierarhice, departamente, activitati
2. canale de comunicare specifice pentru mediul intern si mediul extern al organizatiei
3. sistem de raportari operationale pentru monitorizarea si optimizarea rezultatelor organizatiei
4. sistem de raportari financiare, analize si estimari ale performantelor financiare
5. sisteme de control si de administrare a riscurilor operationale si financiare
6. acces la sursele de finantare financiar-bancare si comercial

Managementul antreprenorial se evidentiaza prin:

1. implicarea directa a antreprenorului in conducerea afacerii
2. mult curaj, decizii rapide si asumarea riscurilor
3. flexibilitate, creativitate, valorificarea oportunitatilor
4. mediu de lucru informal, putin structurat
5. sisteme minimale de raportare, analiza si control al performantelor
6. acces limitativ la sursele de finantare ale afacerii

Propunere pentru continuarea discutiei

Ce elemente se pot prelua dintr-un tip de management in altul si se pot adapta astfel incat sa se reflecte in valorificarea superioara a resurselor firmei si a oportunitatilor de afaceri, pe termen scurt, mediu si lung?

Cateva opinii personale

Cred ca in sistemul de lucru antreprenorial trebuie implementat un sistem flexibil de raportari operationale si financiare, astfel incat sa se poate raspunda oricand la intrebarea “care sunt sursele de castig si de pierderi ale afacerii: pe tipuri de produse si servicii, pe categorii de clienti, pe zone si puncte de desfacere, pe canale de promovare si distributie”.

Cred ca antreprenorul trebuie sa-si evalueze corect abilitatile antreprenoriale si manageriale si sa-si aleaga o echipa care sa-i inteleaga viziunea asupra afacerii si sa utilizeze metode si instrumente manageriale care sa conduca la o buna executie si rezultate remarcabile.

Si o invitatie la discutii

Care este opinia ta?

Multe salutari!

Anda