Determinati pragul de rentabilitate la nivel de firma si pe centrele de profit prestabilite!
Reduceti costurile fixe, optimizati marja comerciala a vanzarilor si controlati costurile variabile!
Pragul de rentabilitate este valoarea minima a vanzarilor pentru ca firma nu inregistreaza pierderi (profit = 0).
PR = total CF / (100% – %CV/CA)
Depinde de urmatorii factori:
valoarea totala a costurilor fixe [...]
Analizati evolutia structurii vanzarilor lunare pe cele doua componente:
vanzari incasate (in avans, la livrare, in termen de …..)
vanzari neincasate: creante cu scadenta in termenele negociate si creante cu scadente depasite…
Analizati cauzele si identificati solutii alternative pentru optimizarea incasarii vanzarilor!
Se stie ca vanzarea fara incasare genereaza presiuni suplimentare asupra platilor (TVA, impozit pe profit) si costuri [...]
Calculati si analizati evolutia lunara a marjei comerciale (profitului comercial) a vanzarilor realizate de firma:
Marja comerciala a produsului vandut
= pretul de vanzare – costul produsului vandut
Marja comerciala medie a vanzarilor pe game de marfuri
= valoarea vanzarilor – costul gamei de marfuri vandute
Marja comerciala medie a vanzarilor firmei
= valoarea vanzarilor – costul total al marfurilor vandute
Din [...]
Sa cerem feedback pentru orice idee sau proiect in derulare!
Doar asa vom sti ce am facut bine si ce putem imbunatati!
Astazi se implineste o luna de cand am inceput sa postez (aproape) zilnic – cate un sfat pe care l-am considerat un reper important in activitatea fiecarui membru al grupului, fie ca este antreprenor, manager [...]
Analizeaza rezultatele inregistrate in cursul lunii iunie, estimeaza situatia pentru luna iulie si evalueaza rapid diagnosticul “sanatatii financiare” a afacerii!
Elaboreaza aceste analize si fa un plan de actiune, cu implicarea tuturor managerilor si specialistilor care au o viziune generala asupra afacerii si pot sa gaseasca solutii eficiente!
Este momentul cand trebuie sa se lucreze in echipa, [...]
Prioritatea nr. 1: revizuirea cash-flow-ului firmei, in functie de toate influentele actuale ale mediului in care firma isi desfasoara activitatea.
Consultati-va cu specialistii in fiscalitate, finante, contabilitate si evaluati impactul noilor reglementari din domeniul fiscal asupra situatiei economico-financiare a firmei.
Consultati-va cu managerii si specialistii din toate departamentele firmei, identificati solutii, luati decizii si actionati eficient asigurarea [...]
Investeste continuu in pregatirea si experienta ta profesionala si manageriala!
Fii pregatit sa faci fata oricaror oportunitati si dificultati din activitatea ta!
Concentreaza-te sa faci ceea ce stii cel mai bine si aduce beneficii reale pentru “clientii interni” ai organizatiei si clientii companiei. Astfel vei descoperi “nisa profesionala” sau “nisa de piata” in care poti avea rezultate remarcabile!
Accepta sprijinul celor care pot sa te ajute in realizarea obiectivelor tale!
Nu lasa orgoliile sa te impiedice sa progresezi – in cariera sau in afaceri.
Nu neglija pe ceilalti colaboratori!
Oricine are potential, dar depinde de contextul potrivit ca sa poata fi descoperit si pus in valoare!
Vorbeste despre preocuparile tale si cere parerea celor din jur! Invata sa asculti diverse opinii si sugestii!
S-ar putea sa gasesti solutii la multe din preocuparile tale.
Identifica oamenii-cheie care te pot ajuta sa-ti atingi obiectivele profesionale sau obiectivele de afaceri!
Asigura-te ca sunt motivati sa te sustina si lasa-le “camp liber de actiune”! Rezultatele sunt remarcabile!
Analizeaza modul de prezentare si de perceptie a Caracteristicilor, Avantajelor si a Beneficiilor produselor si serviciilor firmei de catre clientii traditionali si de catre clientii potentiali!
Rezultatele acestei analize vor aduce noi perspective privind promovarea si vanzarea produselor si serviciilor firmei.
Identifica produsele si serviciile care sunt cele mai solicitate si pentru care clientii platesc imediat!
Scapa repede de produsele “care nu se mista”, pentru ca inseamna doar bani imobilizati!
Gandeste-te care sunt riscurile interne care iti pot afecta activitatea, incearca sa evaluezi efectele si sa gasesti solutii alternative!
Riscurile interne isi au originea in specificul derularii fiecarei activitati si sunt in stransa corelatie cu modul de analiza si diagnosticare, planificare, organizare si control al activitatilor, resurselor alocate si a rezultatelor.
Calitatea actelor de management isi pune [...]
E un lucru deja stiut, dar merita reamintit / reevaluat: costa mai mult atragerea unui nou client decat mentinerea unui client traditional. Clientul nou poate insemna o oportunitate, dar si un nou risc asumat. Clientul traditional iti poate asigura stabilitate, dar trebuie sa depui zilnic efortul de a-i studia comportamentul si alternativele de consum.
Actualizeaza lista de preturi si tarife si fii flexibil in acordarea reducerilor comerciale (pentru stimularea vanzarii cantitative) si / sau a reducerilor financiare (pentru stimularea incasarilor rapide) in conditiile realizarii unor tranzactii profitabile.
Stai de vorba cu clientii si adapteaza-ti oferta de produse si servicii la nevoile imediate de consum si la puterea lor de cumparare!
Urmareste ce face concurenta! Fii creativ, diferentiaza-te!
Nu renunta la un proiect in crezi, chiar daca apar obstacole la tot pasul!
Comunica deschis, direct, cu toti membrii organizatiei si explica situatia reala in care se afla firma!
Incurajeaza schimbul de opinii si idei, evaluati impreuna solutiile alternative pentru mentinerea afacerii pe piata!
Implica pe toti membrii organizatiei in stabilirea obiectivelor firmei si a modului de realizare a acestora!
Stabileste obiectivele saptamanale si prioritatile zilei!
Obiective si prioritati specifice privind mentinerea relatiilor cu clientii si cu furnizorii, motivarea personalului, privind vanzarile, achizitiile si distributia, incasarile si platile firmei.
Estimeaza evolutia fluxului saptamanal de incasari, din vanzari curente si din recuperari de creante, si de plati, pentru achizitii curente si pentru datorii, si identifica perioadele de deficit de numerar. Gandeste-te la solutii!
Analizeaza facturile pe care le ai de platit catre furnizori, precum si celelalte plati curente referitoare la salarii, obligatii fiscale, datorii bancare! Tine evidenta sumele si a scadentelor de plata!
Analizeaza ce facturi ai de incasat de la clientii firmei si stabileste cat si cum vrei sa recuperezi, in fiecare saptamana a lunii iunie! Fa un plan de actiune si …actioneaza!
Stabileste obiectivele de vanzari ale lunii iunie si obiectivele specifice pentru fiecare saptamana!
Fa un plan de actiune si … actioneaza!
M-am gandit sa postez zilnic cate un sfat care sa contribuie la:
“recastigarea” controlului asupra activitatilor si rezultatelor firmei;
cresterea increderii in puterea noastra de a actiona pentru optimizarea performantelor individuale sau colective, prin identificarea obiectivelor si a prioritatilor specifice.
Oricine poate contribui la dezvoltarea acestui minighid de sfaturi profesionale!
Asa ca va invit sa comunicam si sa invatam [...]
Medii sociale:
RSS Twitter LinkedIn