Tot mai des mi se cere sa evaluez, cat mai rapid, o idee de afaceri sau o afacere care deja functioneaza, si atunci ma ghidez dupa urmatoarea “lista scurta” care poate iti va folosi si tie!

Repere – cei 10 P

Produs, Piata, Pozitionare, Platitori, Plusvaloare,

Planificare, Parteneri, Promovare, Pret, Profit

Repere – cei 6 C si 1 V

Clientii, Concurenta, Context, Coordonare, Control, Vanzare, Cash-flow

Daca vrei sa-mi trimiti si sugestiile tale, le astept cu mare interes!

Toate cele bune!

Anda

……………………………………………

Urmareste si participa la evenimentele ABC Training Consulting!

Reduceti costurile fixe, optimizati marja comerciala a vanzarilor si controlati costurile variabile!

Pragul de rentabilitate este valoarea minima a vanzarilor pentru ca firma nu inregistreaza pierderi (profit = 0).

PR = total CF / (100% – %CV/CA)

Depinde de urmatorii factori:

• valoarea totala a costurilor fixe (CF)
• ponderea costurilor variabile in valoarea vanzarilor (% CV / CA)

Studiu de caz:

http://abctrainingconsulting.ro/resurse/ – sectiunea Studii de caz

Abordarea manageriala a finantelor firmei – ex. ABC – 4

• vanzari incasate (in avans, la livrare, in termen de …..)
• vanzari neincasate: creante cu scadenta in termenele negociate si creante cu scadente depasite…

Analizati cauzele si identificati solutii alternative pentru optimizarea incasarii vanzarilor!

Se stie ca vanzarea fara incasare genereaza presiuni suplimentare asupra platilor (TVA, impozit pe profit) si costuri suplimentare cu recuperarea creantelor de la clienti.

Marja comerciala a produsului vandut

= pretul de vanzare – costul produsului vandut

Marja comerciala medie a vanzarilor pe game de marfuri

= valoarea vanzarilor – costul gamei de marfuri vandute

Marja comerciala medie a vanzarilor firmei

= valoarea vanzarilor – costul total al marfurilor vandute

Din pdv procentual, marja comerciala se calculeaza dupa urmatoarea formula:

MC (%) = marja comerciala / valoarea vanzarilor * 100

Identificati marfurile cu cea mai mare si cea mai mica marja comerciala!

Analizati cauzele si identificati solutii alternative pentru optimizarea marjelor comerciale!

Marja comerciala trebuie sa fie suficienta astfel incat sa acopere toate cheltuielile firmei, respectiv cheltuielile cu salariile, chirii, utilitati, materiale consumabile, telecomunicatii, transport, reparatii, asigurari, deplasari, servicii bancare si alte cheltuieli financiare, impozite si taxe locale etc. etc.

Doar asa vom sti ce am facut bine si ce putem imbunatati!

Astazi se implineste o luna de cand am inceput sa postez (aproape) zilnic – cate un sfat pe care l-am considerat un reper important in activitatea fiecarui membru al grupului, fie ca este antreprenor, manager sau specialist intr-un domeniu.

As vrea insa sa stiu si parerea voastra! 

Elaboreaza aceste analize si fa un plan de actiune, cu implicarea tuturor managerilor si specialistilor care au o viziune generala asupra afacerii si pot sa gaseasca solutii eficiente!

Este momentul cand trebuie sa se lucreze in echipa, iar membrii echipei trebuie sa fie adevarati profesionisti!

Consultati-va cu specialistii in fiscalitate, finante, contabilitate si evaluati impactul noilor reglementari din domeniul fiscal asupra situatiei economico-financiare a firmei.

Consultati-va cu managerii si specialistii din toate departamentele firmei, identificati solutii, luati decizii si actionati eficient asigurarea stabilitatii financiara a firmei pe termen scurt, mediu si lung.

“Un plan de cash-flow il poti face in cinci minute cu Excel si cateva scenarii simple, poti lucra doua zile sau poti sa nu-l termini niciodata…Trebuie completat / actualizat de toti managerii dep. comercial, dep. resurse umane, dep. achizitii sau dep. IT. Poate fi (si este un proces continuu) cu scantei sau cu flacari, dar macar este realist.”

Aceasta este opinia mea preluata si in revista Business Magazin (http://bit.ly/bTfncX)

Puteti citi o parte din articol aici: http://bit.ly/9lNkBw

Fii pregatit sa faci fata oricaror oportunitati si dificultati din activitatea ta!

Nu lasa orgoliile sa te impiedice sa progresezi – in cariera sau in afaceri.