Arhiva pentru categoria ‘Analiza comerciala a afacerii’

(video) Analiza vanzarilor, a marjei comerciale si a profitului firmei

Comentarii:Nu exista»
August252015

Un studiu de caz recomandat si managerilor si specialistilor din departamentele de vanzari.

Cum estimam incasarile firmei?

Comentarii:Nu exista»
March172013

Studiu de caz

Analiza lichiditatii generale a firmei | din perspectiva bancara si manageriala

Comentarii:Nu exista»
March152013

Studiu de caz. Firma ARE sau NU ARE capacitatea de a-si plati datoriile pe termen scurt?

Analiza duratei medii de incasare clienti | perspectiva bancara si manageriala

Comentarii:Nu exista»
March132013

Studiu de caz

(video) Analiza comerciala a afacerii

Comentarii:Nu exista»
March32013

Repere generale.

Analiza vanzarilor si a cifrei de afaceri

Comentarii:Nu exista»
September102012

elemente-cheie si studiu de caz

Analiza vanzarilor si achizitiilor. Solutii pentru optimizarea cash-flow-ului comercial.

Comentarii:Nu exista»
September72012

studiu de caz

Repere privind tabloul de bord cu indicatori de performanta pentru vanzari

Comentarii:Nu exista»
July222012

Tabloul de bord cuprinde indicatori de performanta – financiari si nonfinanciari. Vezi aici studiul de caz! Asteptam si opiniile tale!   Urmareste si participa la workshop-urile ABC Training Consulting!

Repere pentru segmentarea si analiza clientilor si a creantelor

Comentarii:Nu exista»
July172012

Segmentarea tranzactiilor si a soldului clientilor dupa criteriul ponderii ABC. Exemplificare – grupa A: 70% – 60% | grupa B: 20% – 10% | grupa C < 10%   Segmentarea soldului clientilor dupa natura scadentelor termenelor de incasare. Exemplificare: scadente in termen si scadente in depasire.   Vezi aici studiul de caz! Asteptam si opiniile […]

Durata medie de incasare a creantelor de la clienti

Comentarii:Nu exista»
April22012

Durata medie de incasare a clientilor este un indicator financiar care masoara eficienta vanzarilor din perspectiva incasarilor si a generarii de numerar pentru companie, pentru o anumita perioada.   Vezi aici studiul de caz! Asteptam si opiniile voastre!   Subiectul prezentat poate fi dezvoltat sub forma de studii de caz, prin sesiuni de training si […]

Analiza pragului de rentabilitate

Comentarii:Nu exista»
March212012

Pragul de rentabilitate (PR) reprezinta nivelul minim al vanzarilor pentru care firma nu are nici pierderi, nici profit; adica veniturile acopera integral toate cheltuielile, fixe si variabile, operationale si financiare, ale firmei. Activitatea firmei devine rentabila, dupa acest “punct critic”.   Cu ajutorul acestui indicator: 1. Se iau decizii privind valoarea minima si structura vanzarilor, […]

Analiza marjei comerciale a vanzarilor

Comentarii:Nu exista»
March152012

Marja comerciala (MC) sau marja bruta reprezinta reprezinta “marja de castig” a vanzarilor de produse.   Cu ajutorul acestui indicator: 1. Se identifica si se analizeaza sursele de castig si de pierderi ale vanzarilor firmei. 2. Se iau decizii manageriale si se stabilesc politicile comerciale care au ca scop optimizarea profitabilitatii afacerii (politici de produs, […]

Reflectarea vanzarilor firmei in situatiile financiare ale firmei (nivel basic)

Comentarii:Nu exista»
April152011

Un studiu de caz util antreprenorilor, managerilor si specialistilor din departamentele vanzari si contabilitate. Orice firma rezista pe piata si de dezvolta daca isi vinde continuu produsele si serviciile. Insa orice vanzare trebuie sa fie in “castig”, adica sa fie profitabila si incasabila in cel mai scurt timp! Altfel este perdanta, in sensul ca utilizeaza […]

Am 2 produse identice si 4 clienti. Cui sa vand cele doua produse?

Comentarii:Nu exista»
April62011

Se stie ca vanzarile unei firme depind de o multitudine de factori interni si externi, din care o sa amintesc doar o parte si anume: gama de produse si servicii / clienti / piata de desfacere contextul general / concurenta pretul de vanzare / termenul de plata Insa o firma rezista pe piata doar daca […]

Marja comerciala: definire, formula de calcul, interpretare, factori de influenta

Comentarii:Nu exista»
October62010

Definire: Marja comerciala masoara castigul atasat vanzarii, pentru oricare din componentele comerciale ale afacerii: produse, clienti, canale si zone de desfacere.   Formule de calcul: Marja comerciala (valoare absoluta) pentru un produs = pretul de vanzare al bunului – costul bunului vandut   Marja comerciala (valoare procentuala) pentru un produs = (pretul de vanzare al […]

Care sunt prioritatile in vanzari: mai mult sau mai bine?

Comentarii:Nu exista»
October82009

Toate afacerile au inregistrat scaderi ale vanzarilor in anul 2009 fata de anul trecut. Si totusi unele afaceri rezista foarte bine. De ce? Pentru ca in aceste afaceri, managerii si specialistii au actionat cu prioritate in urmatoarele directii: au reevaluat oportunitatile si riscurile de pe piata; au restructurat si au diversificat portofoliul de produse si […]