Centrul de Afaceri Bucuresti Sud | Piata Sudului

Investitie: 100 lei (plus TVA) / participant

Nota: la cerere, organizam si sesiuni la sediul firmei solicitante

Participanti:

• specialisti din departamentele Vanzari, Marketing, Ofertare

Beneficiile participantilor:

• Vor intelege continutul notiunilor financiare.
• Vor actiona profesionist in relatia cu clientii si colegii.
• Vor invata cum sa analizeze efectele financiare ale vanzarilor si cum sa-si fundamenteze deciziile de vanzare.

Agenda seminar

Notiuni de baza, exemplificari, studii de caz, discutii libere | Nivel de abordare: basic – mediu

1. Continutul economic al notiunilor financiare:

venituri, cifra de afaceri, cheltuieli, profit | marja comerciala si adaos comercial | incasari, plati, numerar

achizitii, stocuri, creante comerciale, datorii comerciale si financiare | TVA comercial si TVA fiscal

2. Continutul economic si conexiunile intre situatiile financiare ale firmei:

situatia veniturilor si a cheltuielilor, bilantul financiar, cash-flow-ul firmei

3. Alternative si … decizii de afaceri!

Conexiuni intre tranzactiile comerciale si situatiile financiare.

Factori financiari si factori comerciali pentru fundamentarea deciziilor de afaceri.

Masuri pentru optimizarea performantelor financiare ale vanzarilor.

Alte informatii:

Teste de autoevaluare a cunostintelor de finante pentru vanzari.

Oferta completa de training financiar pentru vanzari poate fi accesata aici.

Recomandare:

Pentru mentinerea si dezvoltarea cunostintelor si abilitatilor dobandite de participantii la training, va recomandam sa aveti in vedere si programarea unor sesiuni periodice de follow-up, consultanta si asistenta in implementare la locul de munca.

Contactati-ne pentru orice alte informatii:

Anda Racsa – Manager Proiecte ABC Training Consulting

telefon: 0740.590.406 | anda@abctrainingconsulting.ro

Centrul de Afaceri Bucuresti Sud | Investitie: 1.000 lei (plus TVA) / persoana

La cerere, organizam si sesiuni la sediul firmei beneficiare.

Participantii tinta:

• Analisti dep. Risk si Restructuring pentru societati IMM si Corporate
• Specialisti din departamente economice ale societatilor comerciale

Beneficiile participantilor:

• Vor intelege modul de abordare a analizei economico-financiare:  analiza bancara si manageriala | analiza financiara si calitativa | analiza factoriala, statica si dinamica.
• Vor identifica conexiunile dintre situatiile financiare, indicatorii financiari si factorii calitativi ai afacerii.
• Vor invata cum sa calculeze si sa interpreteze indicatorii financiari si sa evalueze bonitatea afacerii.

Structura si continutul “elementelor cheie”, studiilor de caz si discutiilor libere:

• Analiza Contului de Profit si Pierderi si evaluarea profitabilitatii afacerii

Factorii calitativi relevanti ai afacerii: domeniul de activitate, clienti, concurenta, elemente de diferentiere.

Structura si dinamica veniturilor si a cheltuielilor firmei.

Marja comerciala pentru vanzari de marfa si productie.

Valoarea adaugata, EBITDA, rezultatul exploatarii, rezultatul net.

Pragul de rentabilitate sau nivelul minim al veniturilor pentru care pierderi = 0

Intervalul de siguranta privind scaderea vanzarilor pana la pragul de rentabilitate.

Gradul de acoperire a cheltuielilor cu dobanzile.

• Analiza Bilantului si evaluarea “sanatatii financiare” a firmei:

Factorii calitativi relevanti ai afacerii: actionariat si management, strategii de afaceri, relatii comerciale si financiare.

Structura si dinamica activelor: imobilizate si a celor circulante.

Structura si dinamica surselor de finantare: capital propriu, datorii pe termen lung si scurt.

Evaluarea gestiunii finantelor firmei pe termen lung:

gradul de indatorare si de solvabilitate

fondul de rulment, nevoia de fond de rulment, trezoreria neta

rentabilitatea activelor, capitalului propriu, capitalului investit

Evaluarea gestiunii finantelor firmei pe termen scurt:

lichiditatea generala, rapida, imediata

durata medie de incasare a creantelor clienti

durata medie de plata a datoriilor de la furnizori

durata medie de rotatie a stocurilor

structura creantelor si datoriilor pe vechimi si pe scadente

capitalul de lucru comercial si noncomercial

puterea financiara a firmei si limita de creditare

capacitatea de plata a ratelor si dobanzilor bancare

• Analiza Fluxurilor de Finantare si evaluarea capacitatii de mentinere unui cash-flow fluent

Clasificarea fluxurilor de numerar ale firmei:  de exploatare, de investitii si de finantare.

Structura si continutul fluxurilor de numerar – metoda directa, metoda indirecta, metoda manageriala.

Premise financiare si nonfinanciare pentru reconstituirea si estimarea fluxurilor de numerar ale afacerii.

Analiza si evaluarea capacitatii de mentinere a unui cash-flow fluent al afacerii.

Va invitam sa ne contactati pentru orice alte informatii:

Anda Racsa – Manager Proiecte ABC Training Consulting

telefon: 0740.590.406 | anda@abctrainingconsulting.ro

Aici poti studia cateva studii de caz privind finantele afacerii – din pespectiva bancara si manageriala!

• Manageri si specialisti din departamentele Vanzari, Marketing, Ofertare

Beneficiile participantilor:

• Vor intelege continutul notiunilor financiare.
• Vor actiona profesionist in relatia cu clientii si colegii.
• Vor invata cum sa analizeze efectele financiare ale vanzarilor si cum sa-si fundamenteze deciziile de vanzare.
• Vor gasi solutii pentru optimizarea performantelor financiare ale vanzarilor firmei.

Sesiunile de training se pot derula independent sau succesiv

(elemente cheie, exemplificari, studii de caz, discutii libere)

• FV-01: Conexiunile dintre vanzarile si finantele firmei

Scopul, structura si continutul situatiilor financiare ale firmei:

Contul de profit si pierderi, Bilantul financiar, Fluxurile de numerar

Beneficiile intelegerii conexiunilor dintre vanzarile si finantele firmei:

stabilizarea, consolidarea si dezvoltarea afacerii.

• FV-02: Definitia si continutul economic al notiunilor financiare de baza

Cifra de afaceri: realizata, incasata si neincasata;

Pretul de catalog si pretul de vanzare;

Cheltuieli si costuri specifice activitatii comerciale;

Costul de achizitie si costul marfii sau productiei vandute;

Reducerile de pret de natura comerciala si financiara;

Marja comerciala si adaosul comercial;

Creditul comercial ca valoare si termene de plata acordate clientilor.

Necesarul si sursele de finantare ale afacerii.

• FV-03: Clasificarea si analiza costurilor specifice activitatii comerciale a firmei

Dupa natura resurselor consumate: materiale, salariale, servicii terti.

Dupa specificul activitatilor: de vanzare si “de suport” al vanzarii.

Dupa modul de identificare si repartizare: directe si indirecte.

Dupa comportamentul fata de volumul activitatii:  fixe si variabile.

Pe tipuri de centre de gestiune: centre de venit si centre de profit.

Dupa momentul calculatiei: estimate si realizate.

• FV-04: Contabilizarea si calculatia costurilor pe “obiecte de calculatie”

Delimitarea “obiectului” de calculatie a costurilor: pe produse, pe clienti, pe puncte de desfacere.

Identificarea activitatilor si a resurselor consumate pentru “obiectul de calculatie”.

Organizarea “contabilizarii” consumurilor si a costurilor, pe “obiecte” de calculatie.

Premise pentru alocarea directa a cheltuielilor proprii si identificabile.

Premise pentru alocarea indirecta a cheltuielilor comune, prin diverse chei de repartizare.

Pragul de rentabilitate sau nivelul minim al vanzarilor pentru care firma nu are pierderi.

Influenta factorilor controlabili si mai putin controlabili, cantitativi si calitativi.

Raportari manageriale si tablouri de bord operationale. Analize si decizii specifice.

• FV-05: Analiza indicatorilor economico financiari ai vanzarilor

Cifra de afaceri: pe clienti, pe produse, pe zone de desfacere;

Rata marjei comerciale a vanzarilor de marfa si de productie;

Durata medie de incasare a creantelor client;

Structura creantelor client pe scadente in termen si depasite;

Raportari manageriale si tablouri de bord operationale

• FV-06: Analiza factorilor calitativi ai vanzarilor

Produse si servicii firma: numar, criterii de segmentare, CAB-ul acestora.

Perioada pe curba de viata a produselor, gradul de concentrare.

Amplasare afacere si piata de desfacere: zona, regiune; nise de piata; cota de piata.

Clienti: numar si marime, criterii de segmentare, amplasare, gradul de concentrare.

Canale de promovare, de distributie si de vanzare a produselor si serviciilor.

Activitatea de achizitii / de productie: volumul, structura si calitatea stocurilor de produse.

Concurenta: numar si marime, reputatie, CAB produse, cote de piata.

Pretul de catalog si pretul de vanzare; reducerile de pret de natura comerciala si financiara.

Obiective si strategii de afaceri, elemente de diferentiere si avantaje concurentiale.

Echipa de vanzari: structura si nr. de angajati, pregatirea si experienta profesionala.

• FV-07: Evaluarea financiara – o necesitate pentru luarea deciziilor de vanzari

Premise de evaluare a vanzarilor:

analiza gradului de risc al clientului | valoarea si structura vanzarilor;

preturile de vanzare | termene de plata | reducerile acordate.

Obiectivele evaluarii financiare a vanzarilor: venituri, profit, creante, numerar.

Masuri de optimizare a politicilor comerciale:

de preturi si discounturi, de limite si durate de creditare.

Raportari manageriale si tablouri de bord operationale. Analize si decizii specifice.

• FV-08: Estimarea vanzarilor si a performantelor financiare specifice

Principii generale si tipuri de bugete: consolidate si operationale.

Metode de bugetare: flexibile si rigide, “de sus in jos” si “de jos in sus”.

Premise calitative si cantitative pentru estimarea vanzarilor.

Pragul de rentabilitate sau nivelul mimim al vanzarilor pentru care firma nu are pierderi.

Raportarile de control bugetar si tablouri de bord operationale.

Identificarea si analiza cauzelor abaterilor bugetare. Analize si decizii specifice.

Informatii organizatorice:

Sesiunile de training open sunt anuntate in Sectiunea Evenimente.

Sesiunile inhouse se stabilesc, de comun acord,  impreuna cu firma beneficiara.

Recomandare:

Pentru mentinerea si dezvoltarea cunostintelor si abilitatilor dobandite de participantii la training, va recomandam sa aveti in vedere si programarea unor sesiuni periodice de follow-up, consultanta si asistenta in implementare la locul de munca.

Contactati-ne pentru orice alte informatii:

Anda Racsa – Manager Proiecte ABC Training Consulting

telefon: 0740.590.406 | anda@abctrainingconsulting.ro

• antreprenori si manageri | startup-uri si afaceri in derulare
• nivel de abordare a tematicii seminarului: nivel basic

Subiecte propuse pentru discutii libere si studii de caz:

• Planul de afaceri antreprenorial – necesitate, rol, structura si continut, beneficii.
• Stabilirea coordonatelor comerciale ale afacerii: domeniu de activitate, produse si servicii, piata tinta, clienti, elemente de diferentiere concurentiala; promovare, distributie, vanzare, fidelizare clienti.
• Stabilirea modului de organizare si de functionare a afacerii.
• Estimarea preliminara a necesarului de resurse si a surselor de finantare.
• Identificarea si evaluarea oportunitatilor si a riscurilor afacerii.

Recomandare: studiaza si informatiile postate la sectiunile Resurse si Blog.

Beneficiile participantilor:

• intelegerea utilitatii planului de afaceri, ca instrument de management al afacerii
• identificarea prioritatile, a oportunitatilor si a riscurilor specifice afacerilor proprii
• oportunitatea dezvoltarii unor relatii de business cu ceilalti participanti la intalnire

Mod de desfasurare:

• Sesiunea de training este interactiva 100% si se bazeaza pe abordari practice: exemplificari, exercitii, studii de caz si simulari financiare;
• Participa maximum 7 persoane, pentru ca acordam o atentie deosebita discutiilor libere, incurajam schimbul de opinii si experiente profesionale legate de tematica evenimentului.

Manager de proiect si date de contact:

• Anda Racsa – Manager Proiect
• telefon: 0740.590.406,
• e-mail: anda@abctrainingconsulting.ro

Nota: La cerere, putem sa organizam si sesiuni personalizate. Stabilim impreuna tematica, locatia, perioada si durata – in functie de obiectivele si nevoile specifice de training ale participantilor.

Contactati-ne si impreuna vom gasi solutii avantajoase de colaborare!

• Intreprinzatori care au deja o afacere sau urmeaza sa lanseze o afacere
• Nivel de abordare a tematicii seminarului: basic

Agenda discutiilor libere, a studiilor de caz si a simularilor financiare de afaceri:

• Clarificarea continutului conceptelor-cheie specifice “limbajului financiar” al afacerii:
• capital social, capitalul initial al afacerii, capital pentru investitii si capital de lucru
• venituri si cheltuieli; incasari si plati; creante si datorii; profit si cash
• Rolul contabilitatii standard si a contabilitatii antreprenoriale
• Principii generale pentru administrarea corecta a finantelor firmei
• Bugetarea activitatii investitionale, operationale si administrative a afacerii
• Identificarea si evaluarea surselor de castig si de pierderi ale afacerii
• Organizarea contabilitatii antreprenoriale pentru luarea deciziilor financiare ale afacerii.

Recomandare: studiaza si informatiile postate la sectiunile Resurse si Blog.

Mod de desfasurare:

• Sesiunea de training este interactiva 100% si se bazeaza pe abordari practice: exemplificari, exercitii, studii de caz si simulari financiare;
• Participa maximum 7 persoane, pentru ca acordam o atentie deosebita discutiilor libere, incurajam schimbul de opinii si experiente profesionale legate de tematica evenimentului.

Manager de proiect si date de contact:

• Anda Racsa – Manager Proiect
• telefon: 0740.590.406,
• e-mail: anda@abctrainingconsulting.ro

Nota: La cerere, putem sa organizam si sesiuni personalizate. Stabilim impreuna tematica, locatia, perioada si durata – in functie de obiectivele si nevoile specifice de training ale participantilor.

Contactati-ne si impreuna vom gasi solutii avantajoase de colaborare!

Agenda dezbaterilor:

Ce trebuie preluat din managementul corporatist pentru succesul unei afaceri antreprenoriale si invers? 
Cum se stabilesc obiectivele si strategiile unei afaceri?  Cum sunt monitorizate si evaluate rezultatele obtinute?
 

Evenimentul va avea loc miercuri, 21 aprilie, la Cafepedia din P-ta Romana, Str. Arthur Verona, nr. 2 (vis-a-vis de “La Mama”), incepand cu ora 19. Detalii privind modul de participare pot fi accesate aici.

Romanian Managers este o comunitate de afaceri cu peste 3.500 membri, care a inceput sa se contureze pe data de 5 august 2008 ca un grup LinkedIn, la initiativa lui Ciprian Trandafirescu.

Va asteptam sa ne cunoastem / sa ne revedem la evenimentul Romanian Managers!

Anda Racsa – Manager ABC Training Consulting

Update:

Cateva informatii generale si opinii personale pot fi accesate aici.

Evenimentul are loc joi, 11 martie 2010, la Hotelul Residence Cerisiers (Str. Alexandru Constantinescu 33), începând cu ora 19.00. Mai multe detalii pot fi accesate la urmatorul link: http://btc.jci.ro/

Business Target Club (BTC) este un club de afaceri care se adreseaza oamenilor de afaceri care vor să afle în mod direct şi din surse avizate ultimele tendinţe în diverse domenii şi care sunt interesaţi în acelaşi timp de a face networking de calitate.

Mai multe informatii despre Business Target Club, pot fi consultate aici.

Va asteptam sa ne cunoastem / sa ne revedem la evenimentul BTC!

Anda Racsa – Manager ABC Training Consulting

Update:

1.prezentarea de la eveniment poate fi accesata aici

2.fotografiile de la eveniment pot fi accesate aici.

• Top si middle management
• Departamente comerciale: vanzari, achizitii, marketing
• Departamente economice: contabilitate, financiar, controlling

Beneficiile participantilor:

• Vor invata sa evalueze efectele financiare ale activitatilor comerciale
• Vor calcula si vor intelege semnificatia indicatorilor financiari si non-financiari, specifici activitatilor comerciale
• Vor identifica elementele-cheie pentru revizuirea politicilor comerciale ale firmei si repozitionarea afacerii pe piata

Sumar studii de caz, notiuni de baza, discutii libere

• Prezentare notiuni de baza

Continutul economico financiar al notiunilor:

vanzari, venituri, incasari, creante comerciale vs. achizitii, costuri, plati, datorii comerciale

Tipologia, modul de calcul si semnificatia indicatorilor:

de gestiune a stocurilor, clientilor si furnizorilor vs. marja comerciala, adaos comercial

Impactul politicilor comerciale asupra profitabilitatii si stabilitatii financiare a firmei

• Analiza si optimizarea vanzarilor – Studii de caz, simulari de business, discutii libere

Analiza performantei vanzarilor: cifra de afaceri, marja comerciala, durata medie de incasare a clientilor.

Elaborarea tablourilor de bord cu indicatorii de performanta ai vanzarilor pe game de produse, segmente de clienti, canale de distributie, piete de desfacere.

Identificarea solutiilor specifice pentru optimizarea performantelor vanzarilor firmei.

• Analiza si optimizarea achizitiilor – Studii de caz, simulari de business, discutii libere

Analiza performantei achizitiilor: cumparari totale si stocuri, viteze medie de rotatie a stocurilor, valoarea si durata medie de creditarii comerciale acordate de catre furnizori.

Elaborarea tablourilor de bord cu indicatorii de performanta ai achizitiilor pe game de produse, categorii de furnizori, canale si piete de aprovizionare.

Identificarea solutiilor specifice pentru optimizarea performantelor achizitiilor firmei.

• Analiza surselor de castig si de pierderi - Studii de caz, simulari de business, discutii libere

Analiza consolidata a performantelor financiare ale operatiunilor de vanzari si achizitii ale firmei asupra  profitabilitatii si fluxurilor de numerar ale firmei.

Identificarea surselor de castig si pierderi ale firmei din punct de vedere al portofoliului de produse, clienti, furnizori

Revizuirea politicilor comerciale ale firmei si repozitionarea afacerii pe piata.

Informatii organizatorice:

• mod de desfasurare: sesiuni de lucru (workshop-uri) bazate pe analiza studii de caz, simulari, discutii libere
• programele de training open (publice) sunt anuntate in sectiunea Evenimente
• programe de training in-company (private) se stabilesc de comun acord cu firma beneficiara
• notiuni de baza si studii de caz despre finantele firmei pot fi accesate in sectiunile Resurse si Blog
• pentru inscrieri folositi Formularele de Comanda atasate

Detalii suplimentare:

• Manager de proiect: Anda Racsa
• Prin telefon, la numarul: 0740.590.406
• Prin e-mail, accesand Formularul de Informatii atasat

Proiectul a obtinut finantare de la Comisia Europeana, prin intermediul programului “Tineret in Actiune” si este implementat de Asociatia Nationala Administratia, cu sprijinul companiei ABC Training Consulting, Catedrei de Administratie si Management public din cadrul ASE, Zero Paper, MyJob si Office Print.

Restul comunicatului il poti citi aici.