Recomandat pentru:

• Top si middle management
• Departamente comerciale: vanzari, achizitii, marketing, distributie
• Departamente economice: contabilitate, financiar, controlling

 

Beneficiile participantilor:

• Vor invata sa evalueze efectele financiare ale activitatilor comerciale.
• Vor calcula si vor intelege semnificatia indicatorilor financiari si non-financiari, specifici activitatilor comerciale.
• Vor identifica elementele-cheie pentru revizuirea politicilor comerciale ale firmei si repozitionarea afacerii pe piata.

 

Subiecte propuse pentru discutii libere si studii de caz:

• I. Finantele afacerii – o viziune de ansamblu  

Coordonatele comerciale, manageriale si financiare ale afacerii.

Sistemul de obiective, strategii de afaceri si politici de firma.

Prezentarea notiunilor de baza privind finantele si situatiile financiare ale firmei.

Analiza obiectivelor de afaceri si a prioritatilor firmei pe termen scurt, mediu si lung.

Identificarea obiectivelor specifice departamentelor comerciale in acord cu obiectivele firmei.

 

• II. Analiza si optimizarea vanzarilor

Identificarea factorilor cantitativi si calitativi care influenteaza vanzarile.

Analiza performantei vanzarilor: cifra de afaceri, marja comerciala, durata medie de incasare a clientilor.

Analiza integrata a  vanzarilor pe game de produse, segmente de clienti, canale de distributie, piete de desfacere.

Dezvoltarea unui sistem de tablouri de bord pentru monitorizarea rezultatelor si luarea deciziilor de business.

Identificarea solutiilor specifice pentru optimizarea performantelor vanzarilor firmei.

• III. Analiza si optimizarea achizitiilor

Identificarea factorilor cantitativi si calitativi care influenteaza achizitiile.

Analiza performantei achizitiilor: viteza medie de rotatie a stocurilor, valoarea si durata medie a creditarii comerciale

Analiza integrata a achizitiilor pe game de produse, categorii de furnizori, canale si piete de aprovizionare.

Identificarea solutiilor specifice pentru optimizarea performantelor achizitiilor firmei.

• IV. Analiza surselor de castig si de pierderi

Analiza consolidata performantelor activitatilor de vanzari si de achizitii.

Identificarea si evaluarea surselor de castig si pierderi ale firmei.

Revizuirea politicilor comerciale ale firmei si repozitionarea afacerii pe piata.

 

• V. Dezvoltarea unui sistem integrat de management al vanzarilor si al achizitiilor

Sistem integrat rapoarte, analize, bugete, controlling al vanzarilor si al achizitiilor.

Managementul veniturilor si al costurilor activitatilor comerciale.

Managementul clientilor, furnizorilor si a stocurilor.

Managementul creantelor si al datoriilor comerciale.

Evaluarea financiara a deciziilor de afaceri.

Informatii generale:

• Studii de caz despre analiza performantelor firmei pot fi accesate in sectiunile Resurse si Blog
• Evenimentele open (publice) sunt anuntate in sectiunea Evenimente si Noutati
• Evenimentele private (in-house) se stabilesc de comun acord
• Pentru inscrieri accesati Formularele de Comanda atasate sau solicitati formularul in format Word

Detalii suplimentare:

• Manager de proiect: Anda Racsa
• Prin telefon, la numarul: 0740.590.406
• Prin e-mail, accesand Formularul de Informatii atasat