Au trecut 6 ani de cand firma ABC Training Consulting s-a nascut si s-a dezvoltat intr-o piata in continua miscare.

Citeam ce am scris acum un an (tot pe Blog) si simtim ca lucrurile avanseaza pe directia stabilita.

Ce a ramas neschimbat pe parcursul celor 6 ani?
Energia echipei, vointa de a fi din ce in ce mai buni in ceea ce facem, atentia deosebita acordata fiecarui partener de afaceri, deschiderea spre tot ce este nou si interesant in mediul de afaceri.
 
Ce am schimbat pe parcursul celor 6 ani?
Ne-am adaptat continuu oferta de servicii la nevoile partenerilor nostri de afaceri.
Si acum o luna ne-am mutat in “casa noua”: un birou primitor, cu o terasa minunata.
 
Ce ne-am propus pentru afacerea noastra in perioada urmatoare?
Vrem sa continuam sa ne dezvoltam, respectand regula “pasilor ABC”:
 
Analizeaza afacerea si Adapteaza-te pietei in schimbare!
Business plan-ul si Bugetele firmei sunt instrumentele unei afaceri durabile!
Controleaza rezultatele obtinute si Concentreaza-te pe performantele viitoare!
 
Un gand bun tuturor!
Echipa ABC – Anda, Romy, Gabita, Gabriel

Recomandat pentru:

• Analisti economico financiari – domeniul bancar si non-bancar
• Manageri implicati in procesul de elaborare a bugetelor firmei

Beneficiile participantilor:

• Identificarea reperelor generale pentru planificarea si bugetarea activitatilor firmei.
• Intelegerea modalitatilor de elaborare a bugetelor strategice si operationale ale firmei.

Mod de desfasurare:

• Intalnirea este interactiva si se bazeaza pe abordari practice specifice mediului de afaceri actual.
• Atmosfera este informala, deschisa spre schimbul de opinii si experiente profesionale.

Subiecte propuse pentru studii de caz si discutii libere:

Agenda prima zi:

• Etapele procesului de planificare si bugetare a activitatilor firmei: diagnosticul firmei si evaluarea optiunilor strategice, stabilirea obiectivelor si a strategiilor de firma, elaborarea bugetelor consolidate ale firmei.
• Premisele generale (interne si externe) luate in considerare la elaborarea scenariilor de afaceri si a bugetelor consolidate ale afacerii: coordonatele comerciale, manageriale si financiare ale firmei.
• Bugetele firmei: definire, tipologie, structura, continut, relatii de interdependenta intre Bugetul de Venituri si Cheltuieli, Fluxurile de incasari si de plati si Bilantul financiar.

Agenda a doua zi:

• Bugetul de venituri si cheltuieli: bugetul cifrei de afaceri, bugetul de cheltuieli materiale si de servicii pe departamente, bugetul pentru resurse umane;
• Bugetul de incasari si de plati: bugetul de incasari din creante si din vanzari viitoare, bugetul de plati pentru datorii comerciale si bancare, bugetul de plati pentru achizitii viitoare de la furnizori, pentru plati personal, pentru plati fiscale etc.
• Estimarea capitalului de lucru in functie de specificul si dinamica afacerii si identificarea solutiilor de finantare.
• Evaluarea indicatorilor de performanta proiectati pentru activitatea curenta a firmei;

Informatii generale:

• Informatii despre planificarea si bugetarea afacerii pot fi accesate in sectiunile Resurse si Blog
• Intalnirile open (publice) sunt anuntate in sectiunea Evenimente si Noutati
• Intalnirile private se stabilesc de comun acord
• Pentru inscrieri la intalnirile open folositi Formularele de Comanda atasate

Detalii suplimentare:

• Manager de proiect: Anda Racsa
• Prin telefon, la numarul: 0740.590.406
• Prin e-mail (office@abctrainingconsulting.ro) sau accesand Formularul de Informatii atasat

Recomandat pentru:

• HR manageri, Training manageri
• Specialisti in domeniul resurselor umane

Scopul acestui workshop este de a intelege “limbajul finantelor afacerii” si de a crea premisele unei comunicari eficiente intre profesionistii in HR si top managementul companiei.

Beneficiile participantilor:

• Intelegerea notiunilor de baza privind administrarea afacerii si a finantelor firmei
• Identificarea prioritatilor privind obiectivele si strategiile de HR in acord cu obiectivele generale ale afacerii
• Elaborarea planului de training si a bugetului de training

Subiecte propuse pentru analiza studii de caz si discutii libere:

• Continutul si semnificatia principalelor notiuni si situatii financiare ale firmei.
• Prioritatile de business pentru mentinerea stabilitatii financiare a afacerii pe termen scurt, mediu si lung: managementul cash-flow-ului,  managementul vanzarilor si al costurilor.
• Identificarea nevoilor de pregatire profesionala  in concordanta cu prioritatile de business ale firmei.
• Elaborarea planului de training si a bugetului de training.
• Elaborarea tablourilor de bord, financiare si non-financiare, specifice departamentului HR – ca instrumente de comunicare eficienta cu managementul firmei.

 Informatii generale:

• Informatii despre managementul afacerii pot fi accesate in sectiunile Resurse si Blog
• Intalnirile open (publice) sunt anuntate in sectiunea Evenimente si Noutati
• Intalnirile private se stabilesc de comun acord
• Pentru inscrieri la intalnirile open folositi Formularele de Comanda atasate

Detalii suplimentare:

• Manager de proiect: Anda Racsa
• Prin telefon, la numarul: 0740.590.406
• Prin e-mail (office@abctrainingconsulting.ro) sau accesand Formularul de Informatii atasat

Locatia:       Centrul de Afaceri Bucuresti Sud – zona Piata Sudului

Investitie:    1.000 ron (plus TVA) / participant / program de 4 workshop-uri

Participanti: max. 10 persoane

Recomandat pentru:

• Analisti financiari, analisti de credite, analisti de risc
• Domeniul financiar – bancar si domeniul non-bancar

Beneficiile participantilor:

• Dezvoltarea unei viziuni de ansamblu asupra afacerii si intelegerea conexiunilor dintre performantele financiare ale firmei si obiectivele, strategiile si managementul general al afacerii (“povestea din spatele cifrelor”).
• Identificarea diferentelor privind modul de abordare si de analiza si evaluare economico – financiara a afacerii, din perspectiva non – bancara (manageriala) vs. perspectiva bancara, in vederea identificarii riscurilor si a surselor de castig si de pierderi ale afacerii.
• Identificarea diferentelor privind modul de calcul si semnificatia indicatorilor economico – financiari.
• Identificarea si re-evaluarea factorilor cantitativi si a factorilor calitativi ai afacerii analizate.

Mod de desfasurare:

• Intalnirea este interactiva si se bazeaza pe abordari practice specifice mediului de afaceri actual.
• Atmosfera este informala, deschisa spre schimbul de opinii si experiente profesionale.

Subiecte propuse pentru studii de caz si discutii libere:

• Situatiile financiare ale firmei – ca surse de informatii pentru evaluarea afacerii

Structura, continutul economic si relatiile de interdependenta dintre:

balanta contabila (clase de conturi, rulaje, solduri), Contul de Profit si Pierderi, Bilantul, Fluxurile de Numerar.

Continutul suplimentar al situatiilor financiare manageriale vs. situatiile financiare manageriale.

Metode ale analizei financiare: indicatori de structura (analiza statica),  indicatori de evolutie (analiza dinamica).

• Analiza Contului de Profit si Pierderi

Indicatori economico financiari specifici: clasificare, mod de calcul, semnificatie economica.

Analiza indicatorilor de profitabilitate: rentabilitatea neta, rentabilitatea exploatarii, marja comerciala, SIG.

Analiza pragului de rentabilitate si a marjei de siguranta privind reducerea veniturilor.

Analiza suplimentara (manageriala) a veniturilor si a costurilor fixe si variabile ale firmei.

Analiza si evaluarea factorilor cantitativi si a factorilor calitativi specifici profitabilitatii afacerii.

Evaluarea riscurilor operationale si financiare ale afacerii.

• Analiza Bilantului financiar

Indicatori economico financiari specifici: clasificare, mod de calcul, semnificatie economica.

Analiza indicatorilor de lichiditate: generala, rapida, imediata.

Analiza indicatorilor de solvabilitate, grad de indatorare.

Analiza indicatorilor de echilibru financiar: fond de rulment, nevoia de capital de lucru, trezoreria neta.

Analiza indicatorilor de gestiune: durata medie de incasare a clientilor, de plata a furnizorilor, de rotatia stocurilor.

Analiza suplimentara (manageriala) a activelor si a pasivelor bilantiere.

Analiza si evaluarea factorilor cantitativi si a factorilor calitativi specifici lichiditatii firmei.

Evaluarea riscului global de faliment.

• Analiza Fluxurilor de Numerar

Metoda indirecta: tabloul fluxurilor de finantare sau a fluxurilor de fonduri, pe baza variatiilor bilantiere.

Metoda directa: determinarea fluxurilor de incasare si de plati, pe tipuri de activitati, pe baza informatiilor specifice variatiilor bilantiere si a informatiilor specifice contului de profit si de pierderi.

Evaluarea riscurilor de finantare a afacerii.

Informatii generale:

• Studii de caz despre analiza performantelor firmei pot fi accesate in sectiunile Resurse si Blog
• Intalnirile open (publice) sunt anuntate in sectiunea Evenimente si Noutati
• Intalnirile private se stabilesc de comun acord
• Pentru inscrieri la intalnirile open accesati Formularele de Comanda atasate sau solicitati formularul in format Word

Detalii suplimentare:

• Manager de proiect: Anda Racsa
• Prin telefon, la numarul: 0740.590.406
• Prin e-mail (office@abctrainingconsulting.ro) sau accesand Formularul de Informatii atasat

Reduceti costurile fixe, optimizati marja comerciala a vanzarilor si controlati costurile variabile!

Pragul de rentabilitate este valoarea minima a vanzarilor pentru ca firma nu inregistreaza pierderi (profit = 0).

PR = total CF / (100% – %CV/CA)

Depinde de urmatorii factori:

• valoarea totala a costurilor fixe (CF)
• ponderea costurilor variabile in valoarea vanzarilor (% CV / CA)

Studiu de caz:

http://abctrainingconsulting.ro/resurse/ – sectiunea Studii de caz

Abordarea manageriala a finantelor firmei – ex. ABC – 4

• vanzari incasate (in avans, la livrare, in termen de …..)
• vanzari neincasate: creante cu scadenta in termenele negociate si creante cu scadente depasite…

Analizati cauzele si identificati solutii alternative pentru optimizarea incasarii vanzarilor!

Se stie ca vanzarea fara incasare genereaza presiuni suplimentare asupra platilor (TVA, impozit pe profit) si costuri suplimentare cu recuperarea creantelor de la clienti.

Marja comerciala a produsului vandut

= pretul de vanzare – costul produsului vandut

Marja comerciala medie a vanzarilor pe game de marfuri

= valoarea vanzarilor – costul gamei de marfuri vandute

Marja comerciala medie a vanzarilor firmei

= valoarea vanzarilor – costul total al marfurilor vandute

Din pdv procentual, marja comerciala se calculeaza dupa urmatoarea formula:

MC (%) = marja comerciala / valoarea vanzarilor * 100

Identificati marfurile cu cea mai mare si cea mai mica marja comerciala!

Analizati cauzele si identificati solutii alternative pentru optimizarea marjelor comerciale!

Marja comerciala trebuie sa fie suficienta astfel incat sa acopere toate cheltuielile firmei, respectiv cheltuielile cu salariile, chirii, utilitati, materiale consumabile, telecomunicatii, transport, reparatii, asigurari, deplasari, servicii bancare si alte cheltuieli financiare, impozite si taxe locale etc. etc.

Doar asa vom sti ce am facut bine si ce putem imbunatati!

Astazi se implineste o luna de cand am inceput sa postez (aproape) zilnic – cate un sfat pe care l-am considerat un reper important in activitatea fiecarui membru al grupului, fie ca este antreprenor, manager sau specialist intr-un domeniu.

As vrea insa sa stiu si parerea voastra! 

Elaboreaza aceste analize si fa un plan de actiune, cu implicarea tuturor managerilor si specialistilor care au o viziune generala asupra afacerii si pot sa gaseasca solutii eficiente!

Este momentul cand trebuie sa se lucreze in echipa, iar membrii echipei trebuie sa fie adevarati profesionisti!

Consultati-va cu specialistii in fiscalitate, finante, contabilitate si evaluati impactul noilor reglementari din domeniul fiscal asupra situatiei economico-financiare a firmei.

Consultati-va cu managerii si specialistii din toate departamentele firmei, identificati solutii, luati decizii si actionati eficient asigurarea stabilitatii financiara a firmei pe termen scurt, mediu si lung.

“Un plan de cash-flow il poti face in cinci minute cu Excel si cateva scenarii simple, poti lucra doua zile sau poti sa nu-l termini niciodata…Trebuie completat / actualizat de toti managerii dep. comercial, dep. resurse umane, dep. achizitii sau dep. IT. Poate fi (si este un proces continuu) cu scantei sau cu flacari, dar macar este realist.”

Aceasta este opinia mea preluata si in revista Business Magazin (http://bit.ly/bTfncX)

Puteti citi o parte din articol aici: http://bit.ly/9lNkBw