Solutii pentru optimizarea vanzarilor si a costurilor comerciale – 22 sept.

happy-business-teamBeneficiari:

  • Manageri si specialisti din departamentele Vanzari, Marketing, Ofertare

 

Avantajele  participantilor:

  • Vor intelege continutul notiunilor financiare.
  • Vor actiona profesionist in relatia cu clientii si colegii.
  • Vor invata cum sa analizeze efectele financiare ale vanzarilor si cum sa-si fundamenteze deciziile de vanzare.
  • Vor gasi solutii pentru optimizarea performantelor financiare ale vanzarilor firmei: venituri, profit, cash.
  • Vor evalua efectele financiare ale deciziilor comerciale – SIMULARE SCENARII DE VANZARI!

 

Agenda sesiune de training financiar – Vineri, 22 septembrie, orele 9:00-17:00, Bucuresti

(notiuni de baza, exemplificari, studii de caz, simulari de afaceri, discutii libere)

demo – video, 5 min

 

1)  Necesitatea intelegerii conexiunilor dintre vanzarile si finantele firmei

Scopul, structura si continutul situatiilor financiare ale firmei:

Contul de profit si pierderi, Bilantul financiar, Fluxurile de numerar.

Necesitatea analizei performantelor financiare ale vanzarilor:

consolidarea veniturilor, profitabilitatii si lichiditatii afacerii.

 

2) Intelegerea continutului economic al notiunilor financiare de baza

Cifra de afaceri: realizata, incasata si neincasata;

Pretul de catalog si pretul de vanzare;

Reducerile de pret de natura comerciala si financiara;

Marja comerciala si adaosul comercial;

Costul de achizitie si costul marfii sau productiei vandute;

Cheltuieli si costuri specifice activitatii comerciale;

Centre de gestiune, obiecte de calculatie, calculatia costurilor.

Creditul comercial ca valoare si termene de plata acordate clientilor.

Necesarul si sursele de finantare ale afacerii.

 

3) Analiza indicatorilor economico financiari specifici vanzarilor

Dinamica si structura cifrei de afaceri: pe clienti, pe produse, pe zone si canale de desfacere.

Dinamica si structura Ratei marjei comerciale (brute si nete) a vanzarilor.

Dinamica si structura Duratei medii de incasare a creantelor client.

Dinamica Pragului de Rentabilitate (nivelul vanzarilor pentru care firma nu are pierderi)

 

4) Solutii de optimizare a performantelor financiare ale vanzarilor firmei

Identificarea surselor si a cauzelor de castig si de pierderi specifice vanzarilor firmei.

Identificarea solutiilor de optimizare a performantelor financiare ale firmei.

Analiza impactului masurilor asupra cresterii veniturilor, profitului si incasarilor firmei (simulari scenarii de vanzari).

 

Formular de Inscriere (click aici!)

Vineri, 22 septembrie, orele 9:00-17:00, Bucuresti.

Investitie: 420 lei (plus TVA) / participant.

Reducere aplicata pentru plati in luna august: -100 lei, adica 320 lei (plus TVA) / participant.

 

Vezi Calendarul de Training si anunta-i si pe colegii tai de departament sau din alte departamente!

 

Contactati-ne pentru orice alte informatii:

Anda Racsa – Manager Proiecte ABC Training Consulting

telefon: 0740.590.406 | anda@abctrainingconsulting.ro

1. Anda Racsa nov 2014-5682pp