Durata medie de incasare a clientilor este un indicator financiar care masoara eficienta vanzarilor din perspectiva incasarilor si a generarii de numerar pentru companie, pentru o anumita perioada.

Vezi aici studiul de caz! Contacteaza-ne pentru informatii suplimentare!

(elemente cheie, formule de calcul,  exemplificari)

Pragul de rentabilitate (PR) reprezinta nivelul minim al vanzarilor pentru care firma nu are nici pierderi, nici profit; adica veniturile acopera integral toate cheltuielile, fixe si variabile, operationale si financiare, ale firmei.

Activitatea firmei devine rentabila, dupa acest “punct critic”.

Cu ajutorul acestui indicator:

1. Se iau decizii privind valoarea minima si structura vanzarilor, organizarea si optimizarea activitatilor firmei in functie de dinamica afacerii, influentata de factorii interni si externi ai acesteia.

2. Se evalueaza capacitatea firmei privind mentinerea veniturilor si a profitabilitatii afacerii intr-un mediu de afaceri extrem de imprevizibil.

Vezi aici studiul de caz! Contacteaza-ne pentru informatii suplimentare!

(“elemente cheie, formule de calcul, factori de influenta, exemplificari si “teme de casa”)

Marja comerciala (MC) sau marja bruta reprezinta reprezinta “marja de castig” a vanzarilor de produse.

Cu ajutorul acestui indicator:

1. Se identifica si se analizeaza sursele de castig si de pierderi ale vanzarilor firmei.

2. Se iau decizii manageriale si se stabilesc politicile comerciale care au ca scop optimizarea profitabilitatii afacerii (politici de produs, de client, de preturi, de piata, de distributie etc)

Vezi aici studiul de caz! Contacteaza-ne pentru informatii suplimentare!

(“elemente cheie, formule de calcul, factori de influenta, exemplificari si “teme de casa”)