Estimarea cifrei de afaceri, pentru o anumita perioada, se realizeaza diferit de la o firma la alta.
Unele firme isi stabilesc o valoare a vanzarilor, bazandu-se pe evolutia istorica si pe trendul actual al acestora, fara sa faca o analiza detaliata a tuturor factorilor, controlabili si necontrolabili, care influenteaza vanzarile viitoare.
Alte firme au in vedere cateva premise pentru bugetarea cifrei de afaceri, cum ar fi:
contextul general al mediului de afaceri, situatia firmei pe piata, concurenta, sistemul integrat de obiective si strategii comerciale, investitionale, financiare, avantaje concurentiale, politici specifice de marketing, de produse, de clienti, de zone si canale desfacere, resurse alocate (cantitative si calitative), factori limitativi (personal calificat, infrastructura).
Toate aceste elemente vor fi transpuse valoric sub diverse forme ale Bugetului Cifrei de Afaceri.
Responsabilul acestui buget este Managerul Comercial / Managerul de Vanzari si Marketing.
Insa trebuie avut in vedere ca orice buget este doar o “piesa” dintr-un puzzle care se joaca in echipa,
unde fiecare trebuie sa aiba imaginea de ansamblu si sa aseze toate “piesele” la locul lor!
Bugetul Cifrei de Afaceri trebuie corelat cu Bugetul de Marketing, cu cel de Achizitii, Productie, Distributie, Investitii, Resurse Umane, Finantare, etc.
Vrei sa stii mai multe despre procesul de bugetare a activitatilor firmei?
Citeste si urmatoarele postari:
Diagnosticul firmei pe baza balantei comerciale
Analiza profitului si a cash-flow-ului afacerii (video)
Analiza vanzarilor, a marjei comerciale si a profitului firmei (video)
Clasificarea si repartizarea cheltuielilor directe si indirecte
Procesul de planificare si bugetare a activitatilor firmei
Cum elaboram Bugetul de Venituri si de Cheltuieli
Cum elaboram Bugetul Cifrei de Afaceri
Bugetare cifra de afaceri cu profit prestabilit
Planul de afaceri, Bugetele firmei, Indicatori de performanta
Avem solutii flexibile pentru evaluarea si dezvoltarea profesionala si a afacerii, care vor avea ca rezultat optimizarea profitabilitatii si a cash-flow-ului afacerii!
Servicii de Personal Trainer – online, telefonic, confidential
Servicii Focus Training (Microlearning) – workshop, 1 ora, incompany
Servicii de Training Financiar pentru echipe din toate departamentele – incompany
Distribuie informatiile si altor colegi interesati!
Contactati-ne si gasim solutii impreuna!
Manager Proiecte: Anda Racsa
telefon: 0740.590.406
Aboneaza-te si urmareste pagina FB
www.facebook.com/ABC.FinanteleAfacerii/
Medii sociale: