Anda Racsa

Imi place extraordinar de mult sa fiu trainer si sa explic finantele firmei

  • De ce? Pentru ca am ocazia sa cunosc multi oameni deosebiti si proiecte interesante de training privind optimizarea finantelor firmei! Avem obiective comune si ne implicam pentru obtinerea unor rezultate cat mai bune: cresterea vanzarilor, scaderea costurilor de achizitie, de productie, de distributie, de promovare, optimizarea profitabilitatii si a cash-flow-ului afacerii.
  • Pentru ca este o sursa continua de inspiratie si de motivatie! Pentru ca incep sa lucrez cu o persoana, sau cu un grup de 5-10 sau chiar 20 persoane si devenim o echipa! Invatam unii de la altii, intr-o atmosfera deschisa si relaxata
  • Subiectele abordate (afaceri, management, finante, etc) devin placute, incitante, usor de inteles!

    Cand am inceput sa ma ocup de training?
    A trecut ceva vreme si am parcurs mai multe etape, pe care abia acum le constientizez.

Prima etapa
In facultate (ASE Bucuresti) am lipsit de la multe cursuri (nu va spun acum motivele…). Cand se apropia sesiunea de examene, aveam insa toate suporturile de curs! Toti colegii ma ajutau, pentru ca aveam urmatoarea “intelegere”: ei imi dadeau cursurile, eu le citeam pe toate, le sintetizam si apoi le explicam care erau ideile de baza pentru care fiecare subiect de examen. Toata lumea era multumita, pentru ca reuseam sa invatam eficient si luam note mari!

A doua etapa
La un an dupa ce m-am angajat la primul meu job, o colega m-a intrebat daca pot sa fac meditatii la Economie, cu fata ei, pentru a da admitere la ASE Bucuresti. I-am raspuns DA, fara sa stau prea mult pe ganduri. Am fost foarte fericita, cand colega mea mi-a spus ca fata ei are alt tonus, ca ii place aceasta materie si este foarte motivata sa invete! A luat 9,80 la examenul de admitere! Din anul urmator, am facut foarte multe meditatii – astfel incat parea ca am doua job-uri: de la 8.00 – 16.00 si de la 17.00 – 20.00. Munceam destule ore pe zi, dar nu simteam oboseala, pentru ca imi placea ceea ce faceam!

A treia etapa
M-am mutat in Bucuresti. A fost o conjunctura foarte interesanta.
In cea de-a doua jumatate a anului 1998 am facut parte din echipa care a elaborat programul de restructurare a firmei pe toate componentele de activitate: comerciala, operationala si financiara. Pentru rentabilizarea afacerii a fost necesara luarea mai multor masuri: renuntarea la produsele neprofitabile si la clientii rau platnici, iar asta a insemnat si inchiderea unor sectii de productie si reducerea numarului de personal direct productiv si administrativ. Si din departamentul meu trebuia sa plece o persoana! Nu puteam sa renunt la nimeni! Si atunci am gasit solutia: plec eu! Oricum imi doream sa revin in Bucuresti, dar nu-mi stabilisem cand si cum. Si iata ca sosise momentul!

Dupa mai multe interviuri, am reusit sa ma angajez pe postul de manager al departamentului de consultanta economico financiara intr-o firma nou infiintata. Colegii mei de departament abia terminasera facultatea si erau la primul job (!). Astfel a trebuit, mai intai, sa-i invat cum trebuie sa lucram in echipa intr-o companie si care este locul, rolul si contributia fiecaruia pentru derularea cu succes a proiectelor de consultanta.

Iar eu am invatat ca trebuie sa-mi adaptez stilul de management la acest context total inedit pentru mine: firma in faza de start-up, colegi la primul job, proiect de consultanta pentru un domeniu care nu il cunosteam suficient de bine.

A patra etapa
In perioada 2002 – 2004 am coordonat activitatea de Analize economice si Bugete intr-o firma aflata intr-o puternica faza de dezvoltare a afacerii si unde conducerea firmei era preocupata de planificarea, controlul si optimizarea performantelor firmei. In aceasta perioada, alaturi de echipa mea, am reusit sa-i invatam pe toti managerii de departamente sa elaboreze bugete si sa-si fundamenteze deciziile manageriale pe criterii economico-financiare.

In aceeasi perioada (printr-o pura intamplare) am primit propunerea de a fi trainer-colaborator intr-o firma de training, pentru modulul de Bugete. Am inceput sa elaborez suporturi de curs, atat partea teoretica cat si studiile de caz. Asa am descoperit si ca imi place sa scriu si astfel am reusit sa fiu co-autor al cartii “Abordari practice privind finantele firmei” (Editura Irecson, an 2006).

A cincea etapa (dar nu si ultima)
In vara anului 2004, m-am hotarat sa infiintez firma ABC Training Consulting si sa transform hobby-ul meu intr-o activitate permanenta, care-mi aduce multe bucurii, pentru ca pot sa dezvolt diverse proiecte si sa lucrez cu oameni extraordinari – proiecte pentru echipe (cu obiective comune) si proiecte “unul la unul” (personal trainer pentru obiective individuale specifice)

 

De ce am dezvoltat serviciul de Personal trainer, consultant, coach pentru afaceri, management, finante?

  • Pentru ca:
  • Vrei sa te pregatesti pentru un job sau vrei sa optimizezi performantele financiare ale afacerii.
  • Vrei sa beneficiezi de confidentialitate, asistenta personalizata, program flexibil.
  • Vrei sa fii eficient in activitatea curenta, sau sa te pregatesti pentru un job nou, sau sa te lansezi intr-o afacere.
  • Vrei sa-ti maximizezi potentialul de cunostinte si abilitati practice.
  • Vrei sa stii cum sa folosesti eficient toate resursele disponibile: informatii, produse, clienti, furnizori, echipa, etc.
  • Vrei sa inveti cum sa evaluezi efectele financiare ale deciziilor de business.
  • Vrei sa-ti atingi toate obiectivele stabilite: cifra de afaceri, profit, cash.
  • Vrei sa iei decizii bazate pe informatii relevante, corecte si complete.
  • Vrei sa descoperi perspective si solutii noi pentru atingerea obiectivelor de business.
  • Vrei sa cunosti si opiniile independente si obiective ale unui alt antreprenor, manager si specialist.

 

Care sunt beneficiile serviciilor de training, consultanta, coaching

Prin training: iti dezvolti rapid cunostintele si abilitatile necesare pentru rezolvarea unor provocari si identificarea unor oportunitati in activitatea curenta.

Prin consultanta: primesti opinii, recomandari si solutii alternative pentru atingerea unor obiective specifice, pe termen scurt, mediu si lung; prin asistenta manageriala vei primi suport in implementarea solutiilor alese;

Prin coaching: ai tot suportul pentru a depasi o anumita stare de blocaj personal si pentru a folosi cunostintele si experienta acumulata astfel incat sa gasesti singur solutiile la problemele care te preocupa.

Prin combinarea acestor “ingrediente” (training, consultanta, asistenta, coaching) in diverse proportii, in activitatea curenta, vei reusi sa obtii cresterea si consolidarea performantelor tale profesionale (ca antreprenor, manager, specialist)!

 

Care sunt domeniile in care putem lucra impreuna (managementul finantelor firmei):

  • Analiza SWOT si elaborarea diagnosticului financiar, comercial, operational al firmei.
  • Intelegerea “limbajului financiar”, a scopului, structurii si continutului situatiilor financiare.
  • Calculul si interpretarea indicatorilor financiari, evaluarea bonitatii afacerii.
  • Integrarea informatiilor financiare cu cele operationale, din activitatile curente ale firmei.
  • Clasificarea si calculatia costurilor pe “obiecte de calculatie”: produse si servicii, activitati, etc.
  • Stabilirea centrelor de gestiune a activitatii firmei: centre de profit, centre de cost, centre de investitii.
  • Identificarea surselor de castig si de pierderi: produse, clienti, furnizori, activitati, etc.
  • Stabilirea sau evaluarea sistemului de obiective si strategii de afaceri.
  • Stabilirea sau evaluarea prioritatilor si a planurilor de actiune.
  • Elaborarea bugetelor firmei (generale si specifice) si managementul executiei bugetare.
  • Proiectarea tablourilor de bord pentru luarea deciziilor manageriale.
  • Analiza si optimizarea marjei comerciala a vanzarilor pe produse, clienti, canale de vanzare.
  • Determinarea cifrei de afaceri la pragul de rentabilitate (pierderile firmei = 0)
  • Managementul cifrei de afaceri si a marjei comerciale.
  • Managementul costurilor fixe si variabile.
  • Managementul clientilor, furnizorilor si stocurilor.
  • Managementul capitalului de lucru si a cash-flow-ului.
  • Stabilirea indicatorilor de performanta economico-financiara.
  • Si altele…

 

Te invit sa vizionezi cateva postari video ale unor studii de caz privind finantele firmei!

Si oricand putem sa discutam despre sesiuni de training individual sau training pentru echipe!

Leave a comment

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *